میں نے پرشانت کے ساتھ شاندار گفتگو کی۔ ہم اپنے سفر میں گہرائی میں ڈوبتے ہیں، میک کینسی کو 23 سال کی عمر میں چھوڑنے سے لے کر اپنے کاروباری خواب کا تعاقب کرنے تک، بیک وقت 100+ ممالک میں OLX لانچ کرنے کی "دیوار پر اسپیگیٹی” حکمت عملی تک۔

میں تقریباً دیوالیہ ہونے، پے رول بنانے کے لیے اپنے کریڈٹ کارڈز پر رقم ادھار لینے، اور ایک کمپنی کو $200 ملین ریونیو تک بنانے میں لگنے والی لچک کے بارے میں صاف سمجھتا ہوں۔

آپ اس کی ان کہی کہانی بھی سنیں گے کہ میں نے کس طرح اس وقت کے نامعلوم جیک ما سے "علی بابا ڈاٹ کام” ڈومین خریدنے کی کوشش کی، اور پیٹرن کی پہچان جس نے مجھے علی بابا، ونٹیڈ، اور فلیکسپورٹ جیسے مستقبل کے بڑے اداروں میں ابتدائی سرمایہ کار بننے کی اجازت دی۔

ہم اس کے بارے میں بات کرتے ہیں:

• میں نے بانی بننے کے لیے McKinsey میں ایک باوقار نوکری کیوں چھوڑی۔
• اعلی خطرے کی حکمت عملی جس نے OLX کو ایک عالمی رجحان بنا دیا۔
• تقریباً سب کچھ کھونے اور مضبوطی سے واپس اچھالنے سے سبق۔
• وہ اہم خصلتیں جو کامیاب کمپنیوں کو ناکام ہونے والوں سے الگ کرتی ہیں۔
• میرا متضاد موجودہ AI بلبلے کا مقابلہ کرتا ہے اور جہاں حقیقی مواقع موجود ہیں۔
• بازاروں کا مستقبل اور اگلے ٹریلین ڈالر کے مواقع۔

اگر آپ چاہیں تو، آپ ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر میں ایپی سوڈ سن سکتے ہیں۔

مذکورہ YouTube ویڈیو اور ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر کے علاوہ، آپ iTunes اور Spotify پر بھی پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں۔

ٹائم سٹیمپس:

(00:00) – تعارف

(03:02) – McKinsey سے ایک کاروباری بننے تک کا سفر

(04:48) – OLX کی عالمی توسیع کی حکمت عملی اور مارکیٹ کا انتخاب

(07:33) – فنڈ ریزنگ اپروچ اور OLX کے لیے VC کی حمایت

(09:44) – قریب دیوالیہ ہونے کے بعد Zingy کو $200M کی آمدنی بڑھانا

(11:16) – بوٹسٹریپنگ زنگی کو چھوٹے اضافہ کے ساتھ

(12:32) – آپریٹر سے سرمایہ کار میں منتقلی۔

(14:16) – فوربس کی طرف سے #1 فرشتہ سرمایہ کار کا نام دیا جانا

(16:11) – بازار کے مواقع کا جائزہ لینے کے لیے فریم ورک

(17:32) – کامیاب بمقابلہ ناکام کمپنیوں میں پیٹرن کی شناخت

(19:09) – موجودہ مارکیٹ پلیس مارکیٹ کے حالات اور قیمتیں۔

(22:30) – کس طرح AI بازاروں میں خریداری کے رویے کو تبدیل کر رہا ہے۔

(24:42) – B2B بازار اب کیوں مجبور ہیں۔

(26:18) – مارکیٹ پلیس کی حفاظت اور نیٹ ورک کے اثرات پر AI کا اثر

(27:41) – علی بابا، ایئر بی این بی، اور فلیکسپورٹ کی کہانیوں میں ابتدائی سرمایہ کاری

(29:58) – سرحد پار بازار اور لائیو کامرس کے رجحانات

(32:27) – بین الاقوامی ثالثی اور کاروباری ماڈل کی جدت

(34:10) – بازاروں میں چکن اور انڈے کا مسئلہ حل کرنا

(36:00) – بازاروں میں ابتدائی سے بالغ مراحل تک ریٹ لیں۔

(39:12) – بازار کی اجارہ داری اور قیمتوں کا تعین کرنے کی طاقت

(41:06) – Zomato کی قدر اور عوامی مارکیٹ کے اثرات

(45:45) – آج مارکیٹ پلیس کے بانیوں کے لیے سب سے بڑی رکاوٹ

(46:35) – متضاد عقیدہ: AI پر بازاروں میں سرمایہ کاری کرنا

(48:08) – تیز آگ: سرمایہ کاری کے شعبے، مراحل، اور سائز چیک کریں۔

(49:26) – Fabrice اور اختتامی ریمارکس تک کیسے پہنچیں۔

نقل

Fabrice Grinda: میں چار سالوں میں صفر سے بڑھ کر 200 ملین ہو گیا۔ منافع بخش، غیر VC حمایت یافتہ۔ کیونکہ 2001، 2002 میں، میں بھیک مانگ رہا تھا اور VCs سے گھبرا رہا تھا، براہ کرم مجھے پیسے دو، میں مر رہا ہوں۔ میں نے اپنے پاس موجود ہر آخری پیسہ لگایا۔ میں نے اپنے کریڈٹ کارڈ سے ایک لاکھ قرض لیا۔ میں 27 بار پے رول سے محروم رہا۔ لیکن 2001 میں، کوئی بھی VC ٹیک ایونٹ میں سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہتا تھا۔

پرشانت چوبے: OLX 30 سے ​​زیادہ ممالک میں 350 ملین پلس صارفین کے ساتھ ایک عالمی درجہ بندی والا بڑا بن گیا۔ ہمیں اسپیگیٹی آن دی وال اسٹریٹجی کے ذریعے چلائیں، جو بیک وقت 100 سے زیادہ ممالک میں لانچ ہو رہی ہے۔

Fabrice Grinda: ہمیں نہیں معلوم تھا کہ یہ کہاں کام کرنے والا ہے۔ تو ہم پسند ہیں، آپ جانتے ہیں کیا؟ خیال اچھا کام کرتا ہے۔ اسے بنانا آسان ہے۔

ہم 100 ممالک میں لانچ کیوں نہیں کرتے؟ ہم نے 100 ممالک میں 50k خرچ کیے۔

پرشانت چوبے: علی بابا، ایئر بی این بی، اور فلیکسپورٹ جیسی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنے کے بعد، اب سبھی بڑی کمپنیاں ہیں، آپ نے ان میں ایسا کیا دیکھا جو دوسروں نے ان ابتدائی مراحل میں چھوڑا؟ خیر!

ارے سب، یہ پرشانت ہے اور میں VC10X پوڈ کاسٹ کے لیے آپ کا میزبان بنوں گا۔

اور آج ہمارے ساتھ ایک بہت ہی خاص مہمان ہے، Fabrice Grinda ہمارے ساتھ۔ Fabrice ایک افسانوی کاروباری اور دنیا کے کامیاب ترین فرشتہ سرمایہ کاروں میں سے ایک ہے۔ Fabrice OLX کے بانی ہیں۔ 350 ملین سے زیادہ صارفین کے ساتھ عالمی درجہ بندی کی دیو۔ اس نے تقریباً دیوالیہ ہونے کے بعد اپنی پہلی کمپنی Zingy کو بھی 200 ملین ڈالر سے زیادہ کی آمدنی میں بنایا۔

ایک سرمایہ کار کے طور پر، انہیں فوربس نے دنیا کا نمبر ایک فرشتہ سرمایہ کار قرار دیا تھا۔ وہ علی بابا، ایئر بی این بی اور فلیکسپورٹ جیسے جنات کا ابتدائی حمایتی تھا اور اس نے اپنے پورٹ فولیو سے 350 سے زیادہ ایگزٹ کیے ہیں۔ اس ایپی سوڈ میں، ہم اس کے ناقابل یقین سفر میں گہرائی میں ڈوبتے ہیں۔ ہم اس بارے میں سنیں گے کہ وہ 23 سال کی عمر میں میک کینسی کو چھوڑ کر سیریل انٹرپرینیور بننے تک کیسے چلا گیا۔

وہ ہمیں وائلڈ اسپگیٹی کے ذریعے دیوار کی حکمت عملی پر لے جائے گا جس کا استعمال اس نے 100 سے زیادہ ممالک میں ایک ساتھ شروع کرنے کے لیے کیا تھا۔ ہم اس کی حیرت انگیز کہانی بھی سنیں گے کہ اس نے علی بابا کو کس طرح خریدنے کی کوشش کی۔ جیک ما سے com ڈومین اس سے پہلے کہ کوئی اسے جانتا ہو۔ تو کوئی وقت ضائع کیے بغیر، آئیے سیدھے اندر غوطہ لگائیں۔

اس ایپی سوڈ کو میری اپنی پوڈ کاسٹنگ ایجنسی نے سپانسر کیا ہے جسے Podcast NX کہا جاتا ہے، جہاں میں سرمایہ داروں، اثاثہ جات کے منتظمین، مختص کرنے والوں، اور خاندانی دفاتر کی مدد کرتا ہوں، اور ان کا اپنا پوڈ کاسٹ شروع کر کے ایک مضبوط برانڈ بناتا ہوں۔

Podcast NX کو سرمایہ کاروں کے مصروف شیڈول کے ساتھ اچھی طرح سے کام کرنے کے طریقے سے ڈیزائن کیا گیا ہے، جہاں ہم پوڈ کاسٹ پروڈکشن کے ہر پہلو کو سنبھالتے ہیں، تاکہ آپ سرمایہ کاری پر توجہ مرکوز کر سکیں۔ اگر آپ ایک مضبوط سرمایہ کار برانڈ بنانا چاہتے ہیں تو ایک پوڈ کاسٹ شروع کرنا آپ کی ترجیحی فہرست میں ہونا چاہئے یہ مارکیٹنگ کی واحد شکل ہے جہاں آپ دوسرے لفظوں میں اپنے مضبوط نیٹ ورک کو محدود شراکت داروں اور بانیوں تک رسائی کی نمائش کر سکتے ہیں اور اس نیٹ ورک کو مزید بڑھا سکتے ہیں اور اس کے برعکس جو زیادہ تر لوگ سنتے ہیں کہ پوڈ کاسٹ شروع کرنا ابھی بہت جلد ہے۔ آپ podcast10x پر ہماری پوڈ کاسٹنگ سروسز کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں۔ ڈاٹ کام

میں نیچے دی گئی تفصیل میں لنک کو شامل کرنا یقینی بناؤں گا۔ اس ایپی سوڈ سے لطف اندوز ہوں۔

پرشانت چوبے: ارے فیبریس، آپ کو VC10x پر رکھنا بہت اچھا لگا جو آپ کر رہے ہیں؟

Fabrice Grinda: میں بہت اچھا کر رہا ہوں. مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

پرشانت چوبے: جی ہاں، آپ کو دیکھ کر خوشی ہوئی۔ چیزوں کو شروع کرنے کے لیے، کیا ہم سب سے پہلے آپ کے بانی بننے کے لیے اب ایک سرمایہ کار بننے کا حیرت انگیز سفر کر سکتے ہیں؟

کس چیز نے آپ کو میک کینسی کو 23 سال کی عمر میں چھوڑنے اور پھر ایک کاروباری اور اس میں بہت کامیاب بننے پر مجبور کیا؟ اور اس کے بعد بانی بننے کے اس سفر میں ابتدائی مشاورتی دنوں نے آپ کی کس طرح مدد کی؟ چلو اس کے ساتھ شروع کرتے ہیں.

Fabrice Grinda: میں شاید تھوڑا سا غیر روایتی ہوں کیونکہ میں McKinsey کے پاس یہ جان کر گیا تھا کہ میں ٹیک بانی بننا چاہتا ہوں۔

درحقیقت، میں یہ جان کر کالج گیا تھا کہ میں ٹیک بانی بننا چاہتا ہوں۔ لیکن ہوا یہ کہ میں پرنسٹن گیا، اپنی کلاس ختم کی، لیکن میں نے گریجویشن کر لیا۔ میں 21 سال کا تھا۔ اور میں ٹیک بانی بننا چاہتا ہوں، لیکن میں شرمیلی ہوں۔ میں انٹروورٹڈ ہوں۔ میں نے کبھی کسی کا انتظام نہیں کیا۔ میں واقعی کاروبار نہیں جانتا۔

آئیے میک کینسی کے پاس چلتے ہیں۔ یہ بزنس اسکول کی طرح ہے، سوائے اس کے کہ وہ آپ کو ادائیگی کریں۔ اور میں وہاں دو سال کے لیے گیا، مجھے وہ سب کچھ سیکھا جو مجھے سیکھنا تھا۔ اور پھر ٹھیک ہے، میں نے وہ سیکھ لیا ہے جو مجھے سیکھنے کی ضرورت ہے۔ میں ایک ڈیک لکھ سکتا ہوں اور کہانی سنانے کے لیے، میں عوامی تقریر میں زبانی اور تحریری مواصلات کی مہارتوں میں بہتر ہوں۔

اب آئیے ایک سٹارٹ اپ بناتے ہیں۔ اور یہ میرے لیے واضح تھا، یہ وقت چھوڑنے کا تھا اور یہ وقت تھا کہ آگے بڑھیں اور سٹارٹ اپس بنائیں، جس کا مطلب میرا بہر حال کرنا تھا۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ یہ کافی دلچسپ ہے۔ تو آپ، شروع سے ہی جانتے تھے کہ آپ ایک اسٹارٹ اپ بانی بننا چاہتے ہیں، ٹھیک ہے؟

Fabrice Grinda: ٹھیک ہے، میں جانتا تھا کہ جب میں 10 سال کا تھا، ٹھیک ہے؟ جب میں 10 سال کا تھا، مجھے اپنا پہلا پی سی 1984 میں ملا۔ میں تھا، یہ ایک کمپیکٹ تھا، 8088۔ اور میں بل گیٹس اور سٹیو جابس کی زندگیوں کی پیروی کر رہا تھا۔ اور واضح طور پر میں ان کے نقش قدم پر چلنا چاہتا تھا۔ اور میں فرانس میں تھا۔ اور میں دوستوں کے ساتھ ٹاپ اسکول گیا اور وہ یہ تھے کہ آپ بڑے ہو کر کیا بننا چاہتے ہیں؟

اور میں اپنے رول ماڈل کی طرح ٹیک بانی بننا چاہتا ہوں۔ وہ کیا تھے؟ آپ فرانسیسی سوشلسٹ انقلاب کے نظریات سے غداری کریں گے۔ تو میں ہنس پڑا۔ وہ مذاق نہیں کر رہے تھے۔ میں ٹھیک ہوں، امریکی خواب۔ یہاں میں آتا ہوں۔ اور اس لیے میں 17 سال کی عمر میں پرنسٹن جانے کے لیے روانہ ہوا اور کبھی پیچھے مڑ کر نہیں دیکھا۔

پرشانت چوبے: واہ، یہ وہاں کی ایک ناقابل یقین کہانی ہے، اور OLX، آپ کے تجربے کی فہرست کی ایک بڑی خاص بات، OLX 30 سے ​​زیادہ ممالک میں 350 ملین سے زیادہ صارفین کے ساتھ ایک عالمی درجہ بندی والا بڑا بن گیا۔ ہمیں اسپیگیٹی آن دی وال اسٹریٹجی کے ذریعے چلائیں، جو بیک وقت 100 سے زیادہ ممالک میں لانچ ہو رہی ہے۔ کامیاب ہونے والوں کے مقابلے میں ناکام ہونے والی مارکیٹوں سے اہم سبق کیا تھے؟

ہاں، تو 2005 میں، میں سب سے پہلے کریم کو دیکھنے گیا، امریکہ اور میں ہی ہوں، کریگ لسٹ بہت اچھی ہے۔ یہ انسانیت کو عوامی خدمت فراہم کر رہا ہے، لیکن یہ بہتر ہو سکتا ہے۔ آپ کو مواد کو معتدل کرنا چاہئے۔ آپ کے پاس کوئی وقفہ نہیں ہونا چاہئے، کوئی اسکام نہیں، کوئی جسم فروشی نہیں ہونی چاہئے۔ اور ویسے، اس کے لیے بنیادی خیالات خواتین ہیں۔

وہ تمام گھریلو خریداریوں میں بنیادی فیصلہ ساز ہیں، ٹھیک ہے؟ وہ وہ گھر چنتے ہیں جس میں آپ رہتے ہیں، جس نینی کو آپ کرایہ پر لیتے ہیں، وہ کار جو آپ خرید رہے ہیں۔ لہذا آپ کو خواتین کے لیے دوستانہ سائٹ بنانے کی ضرورت ہے۔ آپ اس کے بالکل برعکس ہیں، لیکن اس نے پرواہ نہیں کی۔ وہ مجھے نہیں چاہتا تھا، اور میں نے کہا، میں مفت میں کروں گا، ویسے۔

میں نے کہا مجھے مفت میں چلانے دو۔ وہ مجھے ایسا کرنے دینے کے لیے تیار نہیں ہے، آئیے تخلیق کریں، مجھے دیکھنے دیں کہ کیا میں کریگ لسٹ کا ایک بہتر ورژن بنا سکتا ہوں۔ اب بازاروں میں مسئلہ، یقیناً، یہ وہی ہے جو مجھے پسند ہے کہ ان کے پاس نیٹ ورک ایفیکٹس کہتے ہیں۔ جتنے زیادہ خریدار تھے وہاں بیچنے والے تھے اور زیادہ بیچنے والے کا مطلب ہے زیادہ خریدار۔

اور اس طرح اگر کسی کے پاس پہلے سے ہی وہ کام ہے، اگر میں کریگ لسٹ کو منتخب کرتا ہوں تو اسے توڑنا بہت مشکل ہے۔ اور اس لیے ہم نہیں جانتے تھے کہ وہ کہاں کام کرنے جا رہا ہے۔ تو ہم اس طرح ہیں، خیال اچھی طرح سے کام کرتا ہے، اسے بنانا آسان ہے۔ ہم سو ممالک میں لانچ کیوں نہیں کرتے؟ ہم ایک لمبی دم SEM، BMW X3 ریڈ، دہلی یا ممبئی، 30,000 میل میں 50 K اور ایک سو ممالک خرچ کرتے ہیں، لہذا ہم ایک پیسہ ایک کلک ادا کر رہے تھے۔

اور ہم ان لوگوں کے پاس جاتے ہیں جن کی فہرستیں ہیں یہ دیکھنے کے لیے کہ آیا انہیں فہرست ملتی ہے۔ اور پھر ہم دیکھتے ہیں کہ کیا ہم سپلائی کی مانگ کو پورا کر سکتے ہیں اور اس نے واقعی دو ممالک میں کام کیا، جو کہ پاکستان اور پرتگال تھے، اور اس نے بہت اچھا کام کیا، لیکن ہندوستان اور برازیل میں کچھ کھوئی ہوئی دنیا۔ چنانچہ ہم ایک سو ممالک سے چار تک گئے۔

اور پھر ہم ان چاروں میں بہت بڑے ہو گئے، اور پھر ہم نے منافع استعمال کرنا شروع کر دیا، خاص طور پر برازیل کا، اور پھر ایک سو چار سے تیس تک خرچ ہو گئے۔ اب، اس سوال کا جواب دینے کے لیے، جب دوسروں نے نہیں کیا تو یہ کام کیوں کیا، میرے خیال میں یہ ذمہ داروں کی کمی ہے، اس لیے کوئی بڑی قائم شدہ درجہ بند سائٹیں نہیں تھیں جو بڑی تھیں۔

اشتہار خریدنے کی صلاحیت جو سستی تھی۔ لہذا اس وقت گوگل اور فیس بک پر اشتہارات خریدنے میں اتنا مقابلہ نہیں تھا۔ اور سچ میں قسمت. اور اس طرح، آپ جانتے ہیں، پرتگال اتنا بڑا کیوں بن گیا، بہت واضح نہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ شاید ہمیں ثقافتی زیٹجیسٹ سپر ٹھنڈ پسند تھا۔ لوگوں نے اسے استعمال کرنا شروع کر دیا اور اس نے کام شروع کر دیا، لیکن ایک بار جب ہم نے کچھ کام کرتے دیکھا، تو ہم دوگنا نیچے ہو گئے اور آگے بڑھتے رہے۔

ہاں، بالکل۔ یہ کافی دلچسپ ہے۔ اور کوئی ایسی عمومی حکمت عملی نہیں ہے جس پر بانی اس پر عمل کریں۔ ٹھیک ہے، ہم بیک وقت متعدد مارکیٹوں میں لانچ کرنے جا رہے ہیں اور پھر دیکھیں گے کہ کون سے کام کام کرتے ہیں اور پھر ان بازاروں میں مزید گہرائی میں جائیں گے۔ یہ وہ حکمت عملی نہیں ہے جس پر عام طور پر عمل کیا جاتا ہے۔ ایسا کرنے کا آپ کا فیصلہ تھا۔

اور کیا آپ کو اس وقت VC کی پشت پناہی حاصل تھی جب آپ ان تمام ممالک میں لانچ کر رہے تھے اور اس کی جانچ کر رہے تھے؟ ہاں

Fabrice Grinda: میں نے VC میں 10 ملین اکٹھے کئے۔ لیکن تو جو ہوا وہ میری سابقہ ​​کمپنی زنگی ہے۔ میں چار سالوں میں صفر سے بڑھ کر 200 ملین ہو گیا، تو یہ 1 5 5200 منافع بخش غیر VC کی حمایت یافتہ تھا۔

2001، 2002 کہیں۔ میں مر رہا ہوں۔ میں نے اپنے پاس موجود ہر آخری پیسہ لگایا۔ میں نے اپنے کریڈٹ کارڈ سے ایک لاکھ قرض لیا۔ میں 27 بار پے رول سے محروم رہا۔ لیکن 2001 میں، کوئی بھی VC ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہتا تھا، انٹرنیٹ ختم ہو چکا تھا۔ لیکن آخر کار، جب ہم منافع بخش ہو گئے، ہر VC نے کہا، میں سرمایہ کاری کرنا چاہتا ہوں۔

اور اس لیے میں سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہتا تھا کیونکہ مجھے اب پیسے کی ضرورت نہیں تھی۔ میں نے کہا، تین سال پہلے آپ کہاں تھے؟ اور آخر کار میں نے کمپنی بیچ دی اور یہ ایک بہت ہی اچھا ایگزٹ تھا۔ اور اس طرح تمام VCs جو سرمایہ کاری سے محروم رہ گئے تھے، اس طرح تھے، آپ آگے جو بھی کریں گے، میں آپ کا ساتھ دینے جا رہا ہوں۔ اور اس طرح ہم نے پاورپوائنٹ پر 28 ملین کی قیمت پر 10 ملین اکٹھے کئے۔

OLX کے آغاز پر، اور اسی لیے 100 ممالک، ویسے، 50k گنا، یعنی 5 ملین، ٹھیک ہے؟ اور اس لیے میرے پاس کام کرنے کے لیے 5 ملین تھے کہ یہ کہاں کام کرے گا۔ اور اس کی وجہ یہ ایک مختلف حکمت عملی ہے جسے میں نے استعمال کیا، لیکن اس نے یہاں کام کیا وہ درجہ بندی ہے، یہ ہے کہ آپ کو طلب اور رسد کا مقابلہ کرنے کی ضرورت ہے، لیکن ہم درحقیقت ادائیگی اور شپنگ اور لاجسٹکس وغیرہ نہیں کر رہے ہیں۔

لہذا یہ حقیقت میں ایک طرح سے عالمی سطح پر جانا آسان ہے۔ فیس بک کا عالمی سطح پر جانا بہت آسان ہے کیونکہ یہ ہر زبان میں ہر جگہ ایک ہی پلیٹ فارم ہے یا انسٹاگرام یا TikTok یا جو بھی۔ اور یہ سچ نہیں ہے۔ اگر آپ تعمیر کرنا چاہتے ہیں، Uber، آپ کی ضرورت ہے، یا Ola یا کچھ بھی، یا اگر آپ Zomato بنانا چاہتے ہیں، تو آپ کو مقامی ڈیلیوری، مقامی ریستوراں کی ضرورت ہے۔

میرا مطلب ہے، آپ، پھر آپ کو ایک بہت ہی مقامی ٹیم کی ضرورت ہے۔ آپ اسے سو ممالک میں نہیں بنا سکتے۔ تو یہ آپ کے خیال پر منحصر ہے، لیکن ہاں، میرے پاس VC کے پیسے تھے۔ میں نے FOMO بنایا اور اس لیے میرے پاس VC کی حمایت میں 10 ملین تھے۔

پرشانت چوبے: بالکل، اور زنگی ایک اور بہت ہی دلچسپ کہانی ہے جس کا احاطہ کرنا چاہیے، ٹھیک ہے؟ تو، پہلے سٹارٹ اپ کے ساتھ تقریباً دیوالیہ ہونے کے بعد، آپ نے Zingy کو 200 ملین پلس ریونیو بنایا اور اسے 80 ملین ڈالر نقد میں بیچ دیا، ٹھیک ہے؟

اس سفر کے تاریک ترین مرحلے کے دوران آپ کو کس چیز نے آگے بڑھایا اور آپ آج کے بانیوں کو کیسے مشورہ دیتے ہیں جو اپنے اسٹارٹ اپس کی بقا کے کنارے پر چھیڑ چھاڑ کر رہے ہیں؟

Fabrice Grinda: ایک طرح سے، فرانسیسی میں ایک کہاوت ہے، جو یہ ہے کہ آپ انڈا نہیں مونڈ سکتے۔ میرے پاس کھونے کے لیے کچھ نہیں تھا۔ میری کل مالیت کا سو فیصد کمپنی میں تھا۔

ریکارڈ لیبلز کے ذریعہ ہم پر بائیں اور دائیں مقدمہ چل رہا تھا۔ میں پسند کرتا ہوں، تم جانتے ہو کیا؟ مجھے کام کرنے کی بجائے مجھے بند کرنے میں آپ کو زیادہ پیسے لگتے ہیں۔ اور ویسے، میں آپ کو پیسے بنا سکتا ہوں. میں بھی کچھ بنا رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ میں پیسہ کمانے کے لیے ان میں سے کوئی بھی کام نہیں کرتا۔

میں یہ چیزیں اس لیے کرتا ہوں کہ مجھے تعمیر کرنا پسند ہے، یہ میری تخلیقی صلاحیتوں کے اظہار کا میرا طریقہ ہے۔ میرے خیال میں یہ سب ایک کھیل ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ زندگی ایک کھیل ہے اور میرے خیال میں اسٹارٹ اپ بنانا ایک گیم ہے اور یہ ایک گیم ہے جسے میں کھیلنا چاہتا ہوں۔ اور جب تک وہ محسوس کرتے تھے کہ کھیل کھیلنے کے قابل ہے۔ اب یہ جاری رکھنے کے قابل تھا، حالانکہ ہمارے پاس پے رول غائب تھا، حالانکہ ہمارے پاس پیسے ختم تھے، وغیرہ۔

میں یہاں صلاحیت دیکھ سکتا ہوں، ٹھیک ہے؟ یہ دوسرے ممالک میں ملٹی بلین ڈالر کا زمرہ ہے۔ بہت ساری وجوہات ہیں جن کی وجہ سے میں نے سوچا کہ یہ بڑا ہوگا۔ اگر ہم اسے اچھی طرح سے انجام دیتے ہیں، تو ایسے لمحات ہیں جہاں آپ کو گیم کھیلنا بند کرنے کی ضرورت ہے، ٹھیک ہے؟ اگر کائنات آپ کو بتا رہی ہے کہ یہ کام نہیں کر رہا ہے، تو کوئی پروڈکٹ مارکیٹ فٹ نہیں ہے۔

آپ وہاں نہیں جا رہے ہیں چاہے کچھ بھی ہو، پھر یقیناً، آپ آگے بڑھنا چاہتے ہیں اور کوئی اور گیم کھیلنا چاہتے ہیں۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ تو آپ کہہ رہے ہیں کہ Zingy کو 200 ملین پلس اور ریونیو تک ہر طرح سے بوٹسٹریپ کیا گیا تھا، ٹھیک ہے؟

Fabrice Grinda: میں نے 1. 4 ملین اکٹھے کیے، لیکن میں نے اسے 10K انکریمنٹ پر بڑھایا، میں کسی ایسے شخص سے ملوں گا جو مہربانی کرے، اس کے بعد سٹارٹ اپ، مجھے بہتر ہے کہ میں یہاں 10K حاصل کروں، وہاں 10K، پے رول بناؤں، کہ مجھے پیسے نہیں ملیں گے، تنخواہ کی کمی ہے، مزید 20K تلاش کریں گے، پے رول بنائیں، وغیرہ۔

تو یہ تھا، میں نے دوبارہ 1. 4 ملین اکٹھے کیے، لیکن یہ میری زندگی کا سب سے پیچیدہ اضافہ تھا کیونکہ یہ سب 5k انکریمنٹ میں تھا۔

پرشانت چوبے: سمجھ گیا۔ اور کیا، زنگی کا ابتدائی مرحلہ کس مرحلے پر تھا جب آپ نے اسے اٹھایا یا بعد میں؟

Fabrice Grinda: ٹھیک ہے، تھوڑا تھوڑا پہلے، میں نے اپنے پاس موجود ہر آخری پیسہ کمپنی میں ڈال دیا۔

تو میرے پاس اپنے کریڈٹ کارڈ کے ساتھ 700 K جمع سو بیلنس تھا۔ تو پہلے میں نے 800 K ڈالا، پھر میں نے بڑھانا شروع کیا اور دوبارہ، جب تک کہ آپ کو معلوم نہیں، جب تک کہ میرے پاس بنیادی طور پر پیسہ ختم نہ ہو جائے۔

پرشانت چوبے: ٹھیک ہے۔ اور پھر ایک نقطہ کے بعد، آپ نے اپنے کاروبار کو بڑھانا بند کر دیا۔

Fabrice Grinda: ٹھیک ہے، کسی وقت، آپ منافع بخش ہوتے ہیں۔ یہ منافع بخش ہونا حیرت انگیز ہے۔

آپ اپنی قسمت کے مالک ہیں، ٹھیک ہے؟ ان تمام بانیوں کی طرح میں نے اعلان کیا کہ میں نے ابھی 500 ملین کی قیمت پر سو ملین اکٹھے کیے ہیں۔ میرا مطلب ہے، یہ انا کا اعلان ہے۔ اس سے آپ کو کوئی فائدہ نہیں ہوتا۔ یہ اجارہ داری کا پیسہ ہے۔ آپ اصل رقم کیا چاہتے ہیں جو آپ کافی خرید سکتے ہیں۔

لیکن آپ کے پاس پیسے کی اجارہ داری ہے۔ کیا یہ آپ کو کافی خریدتا ہے یا کار یا گھر؟

پرشانت چوبے: ہاں، بالکل۔ زنگی ہوا۔ اور پھر، OLX ہوا، میں کامیابیوں کو کہوں گا۔ ٹھیک ہے۔ اور پھر اس کے بعد، آپ ایک سرمایہ کار بن گئے، FJ Labs شروع کی، جو آج تک کافی کامیاب ہے۔ اور آپ سب سے زیادہ مطلوب، مارکیٹ پلیس سرمایہ کار بن گئے ہیں، ٹھیک ہے؟

تو ہمیں اس سرمایہ کار کے سفر کے بارے میں بتائیں، یہ کیسے شروع ہوا، آپ نے ابتدائی سرمایہ کاری کیا تھی؟ میں جانتا ہوں کہ آپ کے پورٹ فولیو میں بھی کچھ بڑے نام ہیں، لیکن آپ سے سننا پسند کروں گا۔

Fabrice Grinda: ہاں۔ تو میرا سرمایہ کار سفر اس سے پہلے شروع ہوا۔ چنانچہ جب میں نے اپنا پہلا سٹارٹ اپ 1998 میں بنایا، جو فرانس کا ایک ای بے ہے، تو اسے آکلینڈ کہا جاتا تھا۔

میں انٹرنیٹ کے سی ای او کا سامنا کرنے والا ایک بہت ہی دکھائی دینے والا صارف تھا۔ تو بہت سے دوسرے بانیوں نے پہنچ کر کہنا شروع کر دیا، ارے، کیا آپ مدد کر سکتے ہیں، کیا آپ سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟ اور اس لیے میں نے طویل اور مشکل سوچا، کیا مجھے سی ای او ہونے کے متوازی فرشتہ ہونا چاہیے؟ کیونکہ یہ Fabrice CEO کے طور پر میرے بنیادی مینڈیٹ سے خلفشار ہے۔ لیکن آخر کار میں نے اپنے آپ کو بیان کیا یا بحث کی، ٹھیک ہے، اگر میں سیکھے ہوئے اسباق کو دوسروں تک پہنچا سکتا ہوں، تو یہ مجھے ایک بہتر بانی بناتا ہے۔

اگر میں اپنی انگلیوں کو بازار کی نبض پر رکھ سکتا ہوں، تو یہ مجھے ایک بہتر بانی بناتا ہے۔ تو جب تک کہ یہ زیادہ پریشان نہ ہو۔ لہذا اگر میں ایک گھنٹے میں اس کا فیصلہ کر سکتا ہوں، اگر میں سرمایہ کاری کروں یا نہیں، تو یہ ٹھیک ہے، چلو یہ کرتے ہیں۔ اور اس طرح میں نے اپنے کاروباری سفر کے بالکل آغاز میں 1998 میں فرشتہ سرمایہ کاری شروع کی۔

اور اسی طرح 2013 تک، جب میں نے OLX چھوڑ دیا تھا، میں نے پہلے ہی 170 سرمایہ کاری کی تھی۔ میرے پاس درجنوں ایگزٹ تھے۔ یہ پہلے ہی بہت اچھا کر رہا تھا۔ میں پہلے ہی علی بابا میں سرمایہ کاری کر چکا ہوں۔ میں نے پہلے ہی باربرل میں سرمایہ کاری کی تھی۔ میں نے پہلے ہی ڈیلیوری ہیرو میں سرمایہ کاری کی تھی۔ میں پہلے ہی ایک بہت کامیاب فرشتہ بن چکا ہوں۔ تو ایسا کرنا جاری رکھنا، صرف زیادہ مہارت کے ساتھ، بہت فطری طور پر آیا۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ اور حقیقت کے طور پر، آپ کو فوربس نے ایک موقع پر عالمی سطح پر نمبر ایک فرشتہ سرمایہ کار قرار دیا تھا، ٹھیک ہے؟ تو آپ کے خیال میں ایک کامیاب آپریٹر ہونے کے مقابلے میں ایک کامیاب سرمایہ کار ہونے کے درمیان بڑا فرق کیا ہے؟ کیا، آپ کے خیال میں اب سرمایہ کار ہونے کے مقابلے میں بانی بننے سے کون سی مہارتیں قابل منتقلی ہیں؟

Fabrice Grinda: ٹھیک ہے، پہلی بات یہ ہے کہ میں ہوں، میں نے VC کو جوائن نہیں کیا تاکہ میرا سودا محفوظ ہو، ٹھیک ہے؟ اس طرح میں ایک اسٹارٹ اپ بنا رہا ہوں، یہ ایک ہی چیز ہے، حکمت عملی کا تعین کرنا، ثقافت کی تعریف کرنا، لوگوں کی خدمات حاصل کرنا، LPs سے سرمایہ اکٹھا کرنا، جو VC سے رقم اکٹھا کرنے سے مختلف نہیں ہے۔ اگر آپ ایک فرم بنا رہے ہیں یا قابل منتقلی کر رہے ہیں تو بہت ساری مہارتیں۔

اب یقیناً کام مختلف ہے۔ یہ فیصلہ ہے۔ اور اچھی خبر یہ ہے کہ میرے پاس پہلے ہی موجود تھا۔ میں نے ایک VC فرم بنانے کے وقت تک ہزاروں کی تعداد میں سرمایہ کاری کی۔ اس لیے یہ ناقابل تلافی تھا اور ہر آپریٹر اچھا سرمایہ کار نہیں ہوتا۔ اور ہر سرمایہ کار اچھا آپریٹر نہیں تھا، لیکن میرے معاملے میں، میں شروع سے ہی دونوں کام کر رہا ہوں اور یہ میرے لیے قدرتی طور پر آیا۔

اب، اوسطاً، میں کہوں گا کہ میں سرمایہ کار کے بجائے آپریٹر بننے کو ترجیح دیتا ہوں۔ یہ صرف وقت کے موقع کی قیمت کا جواز پیش کرنا مشکل ہے، بشرطیکہ میں پہلے ہی بہت کامیاب ہوں۔ خیال کی ضرورت ہے – میرے پاس صرف اپنا وقت تلاش کرنے کے لئے بہت بڑا ہونے کی صلاحیت ہے۔ اور مجھے معلوم ہوتا ہے کہ بہت سارے بانیوں کے ساتھ کام کرنے میں بہت زیادہ فائدہ ہوتا ہے۔

میں بہت ساری چیزیں لا سکتا ہوں جو میں نے سیکھی ہیں۔ وہ سخت محنت کرتے ہیں اور میں ان کی رفتار کو ظاہر کرنے کی کوشش کر سکتا ہوں اور مشیر بن کر ان کی فنڈ اکٹھا کرنے اور حکمت عملی سے مدد کر سکتا ہوں۔ اور اس طرح ایک طرح سے میں بہت زیادہ لوگوں کو چھوتا ہوں اور ایک بہت زیادہ پھیلا ہوا طریقہ جس سے میں ایک براہ راست بانی تھا، لیکن یہ ایک طرح سے زیادہ توسیع پذیر محسوس ہوتا ہے اور یہ میرے فکری تجسس کے ساتھ بھی کافی مطابقت رکھتا ہے۔ میں دنیا کے مسائل کو حل کرنے میں دلچسپی رکھتا ہوں۔ اور ایک بھی مسئلہ نہیں ہے جیسا کہ موسمیاتی تبدیلی ایک مسئلہ نہیں ہے۔ یہ ہزاروں مسائل ہیں۔ مواقع کی عدم مساوات ایک مسئلہ نہیں ہے۔ یہ ہزاروں مسائل ہیں۔ اور ہزاروں بانی اس کے ذیلی مقامات کو ٹریک کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

اور میں دنیا کے تمام مسائل کے حل میں شامل ہونا پسند کرتا ہوں۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ اور، بازار ہے، کسی حد تک آپ کی مضبوطی، آپ کی مہارت، ٹھیک ہے؟ تو بازار کے مواقع کا جائزہ لینے کے لیے آپ کا مخصوص فریم ورک کیا ہے اور یہ کیسے تیار ہوا ہے؟

Fabrice Grinda: سرمایہ کاری کرتے وقت میں چار چیزوں کو دیکھتا ہوں، ہم خاص طور پر سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کو دیکھ رہے ہیں۔

ایک وہ ٹیم ہے جس کے بارے میں ہر VC کہتا ہے کہ میں صرف غیر معمولی لوگوں میں سرمایہ کاری کرتا ہوں۔ اب میرے لئے، غیر معمولی لوگ وہ ہیں جو ایک بصیرت، فصیح سیلز پرسن دونوں ہیں لیکن یہ بھی جانتے ہیں کہ کس طرح عمل کرنا ہے۔ لہذا وین ڈائیگرام ان لوگوں کا چوراہا ہے جو جانتے ہیں کہ کس طرح عمل کرنا ہے اور وہ بصیرت والے سیلز لوگ ہیں۔ نمبر دو، کیا مجھے کاروبار پسند ہے؟

اب، کیا میں کاروبار کو کل قابل شناخت مارکیٹ سائز اور اکنامکس کے مجموعہ کے طور پر پسند کرتا ہوں؟ آپ کتنی جلدی بنیاد پر شراکت کے مارجن کی واپسی کرتے ہیں؟ آپ حصول کی لاگت کی پوری طرح سے بھری ہوئی قیمت ہیں۔ 18 ماہ، 36 ماہ، وغیرہ کے بعد آپ کا LTV سے CAC کیا ہے۔ اور وہاں۔ بہت اچھا۔ مجھے اس بات کا بخوبی اندازہ ہے کہ میں مختلف مراحل میں GMV نمو کے لحاظ سے کس قسم کے میٹرکس کی تلاش کر رہا ہوں، مؤثر ٹیک ریٹ، مارجن وغیرہ۔

صنعت کے لحاظ سے ایمانداری سے مختلف ہوتی ہے، لیکن ظاہر ہے کہ ہمارے پاس وہ تمام میٹرکس موجود ہیں جن کی ہم تلاش کر رہے ہیں۔ دراصل، میں نے انہیں اپنے بلاگ پر شائع کیا ہے۔ نمبر تین – کیا قیمت درست ہے؟ میرے خیال میں یہ سستا ہے۔ کرشن، ٹیم، موقع کی روشنی میں یہ کافی معقول نہیں ہے۔ اور پھر نمبر چار، کیا مجھے ایک مقالہ پسند ہے جو میرے وژن کے مطابق ہو کہ دنیا کا مستقبل کہاں جا رہا ہے جیسے نقل و حرکت کا مستقبل، خوراک کا مستقبل، رئیل اسٹیٹ کا مستقبل، وغیرہ وغیرہ؟

پرشانت چوبے: ہاں، بالکل۔ اور آپ کے پورٹ فولیو سے 355 پلس ایگزٹ اور 39 فیصد IRR کے ساتھ، کیا آپ کچھ پیٹرن کی شناخت شیئر کر سکتے ہیں جو ان کمپنیوں کو الگ کرتی ہے جو ان کمپنیوں سے بامعنی اخراج حاصل کرتی ہیں جو نہیں کرتی ہیں؟

Fabrice Grinda: تو کمپنیاں کئی وجوہات کی بنا پر ناکام ہو جاتی ہیں۔ ان کے ناکام ہونے کی نمبر ایک وجہ یہ ہے کہ وہ پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ نہیں پاتے۔

تو آئیڈیا، یا وہ پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ پاتے ہیں جو صرف ایک خاص نقطہ تک رہتا ہے اور پھر اس کی پیمائش نہیں ہوتی۔ اور اس لیے ہو سکتا ہے کہ آپ کے پاس گاہک کے حصول کا چینل ہو جس نے 10 ملین یا سو ملین تک کام کیا ہو، لیکن یہ جاری نہیں رہتا۔ اور اس وجہ سے آپ منافع بخش اکنامکس کی پیمائش نہیں کر سکتے یہی وجہ ہے کہ نمبر ایک، آپ کو پروڈکٹ کا منافع نہیں ملتا

وجہ نمبر دو، اگر آپ کا شریک بانی ہے، تو آپ کے کامیاب ہونے کا زیادہ امکان ہے۔ لیکن اگر آپ اپنے شریک بانی سے لڑتے ہیں تو آپ ناکام ہو جائیں گے۔ اور پھر نمبر تین، بہت زیادہ قیمت پر بہت زیادہ پیسہ اکٹھا کرنا، ٹھیک ہے؟ خاص طور پر پہلی سائٹ کے بانی، آپ کو سب سے زیادہ قیمت لینے، سب سے زیادہ سرمایہ اکٹھا کرنے کا لالچ دیا جاتا ہے۔

لیکن اگر آپ بہت زیادہ سرمایہ اکٹھا کرتے ہیں اور آپ کی قیمت میں اضافہ نہیں ہوتا ہے کیونکہ آپ اینٹی ڈائلیشن نہیں کرنا چاہتے ہیں، تو آپ ایسا نہیں کرنا چاہتے، ڈین بھاگ گیا۔ یہ کمپنی کو مارنے والا ہے۔ اور اس طرح آٹھ لوگ جو اس سے گریز کرتے ہیں ظاہر ہے کہ مصنوعات کی مارکیٹ میں فٹ پاتے ہیں۔ وہ اپنے شریک بانیوں کے لیے ٹھیک ہیں اور وہ صحیح رقم اکٹھا کرتے ہیں، صحیح شرائط جو انہیں اسکیلنگ کیٹیگریز کو برقرار رکھنے کی اجازت دیتی ہیں جو کہ اچھی یونٹ اکنامکس کے ساتھ کافی بڑی ہیں جو وہ وہاں حاصل کرتے ہیں۔

اب قسمت کا ایک عنصر ہے، آپ کو وقت سے پہلے کبھی معلوم نہیں ہوگا کہ آپ کے پاس جو آئیڈیا ہے وہ آپ کے خیال سے کہیں زیادہ بڑا ہے۔ Airbnb لوگوں کے رہنے والے کمروں میں انفلٹیبل گدے تھے۔ یہ ایک چھوٹے سے آئیڈیا کی طرح لگ رہا تھا، لیکن انہوں نے اسے ٹویک کیا، ایک بہت بڑا آئیڈیا بن گیا۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ اور میں جانتا ہوں، ایف جے لیبز اپنی رپورٹس شائع کرتی ہے، جس میں مارکیٹ کے حالات کیا ہیں وغیرہ وغیرہ۔ تو کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ آپ اس وقت مارکیٹ پلیس مارکیٹ کو کیسے دیکھ رہے ہیں؟ ایک سرمایہ کار کے طور پر، آپ قیمتوں کو اوپر یا نیچے کیسے دیکھتے ہیں؟ ایک بنانا کتنا آسان ہے یا آپ اس وقت کون سے چیلنجز دیکھ رہے ہیں؟

Fabrice Grinda: اس لیے بازار بنانا آسان کبھی نہیں تھا، اب آپ کے پاس ایسے ٹولز ہیں جو دستیاب ہیں اور کم کوڈ ہیں، کوئی کوڈ AI نہیں ہے۔ اسٹیک بنانا ہر چیز سے آسان ہے، یہ آسان ہے اگر ہمارے گاہک، فہرستوں کا ترجمہ کرنے کے لیے AI کو ضم کرنا آسان ہے تاکہ فہرستیں خودکار ڈیٹا فوٹو ہوں اور یہ عنوان، تفصیل، زمرہ بناتا ہے، یہ قیمت بتاتا ہے۔

لہذا آپ ان دنوں بازاروں کے ساتھ بہت ساری دلچسپ چیزیں کر سکتے ہیں۔ اور ابھی بہت سارے بازار بننا باقی ہیں۔ اب، ظاہر ہے، اگر آپ صارفین کی طرف ہیں، تو بہت ساری چیزیں ہو چکی ہیں۔ جیسے آپ کے پاس Flipkart ہے، آپ کے پاس Zomato ہے، آپ کے پاس Ola ہے، آپ کے پاس Airbnb ہے۔ لیکن اگر آپ B2B کی طرف ہیں تو، بہت کم کیا گیا ہے، ٹھیک ہے؟

اگر آپ پیٹرو کیمیکل خریدنا چاہتے ہیں، تو ایسی کوئی سائٹ نہیں ہے جہاں آپ دستیاب چیزوں کی فہرست دیکھ سکیں۔ مینوفیکچرنگ میں تاخیر اور مینوفیکچرنگ کی صلاحیت کو سمجھنے کے لیے فیکٹری سے کوئی رابطہ نہیں ہے۔ اگر کوئی آن لائن آرڈر نہیں ہے تو، کوئی آن لائن ادائیگی نہیں ہے۔ آپ کے آرڈر کی کوئی ٹریکنگ نہیں ہے۔ کوئی فنانسنگ نہیں ہے۔

اور یہ، یہ ہر صنعت اور ہر عمودی میں ہوتا ہے۔ اسی طرح، اگر آپ تمام ماں اور دکان SMBs اور bodegas کے بارے میں سوچتے ہیں یا کچھ بھی، ہر چیز کا قلم اور کاغذ، نہیں، اصل میں وہاں خود کار ہے۔ بازاروں اور B2B میں بڑے مواقع ہیں، دونوں بڑے کاروباری اداروں کے لیے، ان پٹ کے لیے اور SMBs کے لیے۔

اب، رجحانات کے لحاظ سے کیا ہیں؟ ٹھیک ہے، ابھی وینچر میں، یہ ہر وقت AI ہے۔ لہذا تمام VCs یا Lemmings، وہ صرف AI میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں۔ میرے خیال میں سال کی پہلی ششماہی کے لیے 75 فیصد سرمایہ کاری، جب AI YC کے بیچ کا 95 فیصد حصہ AI ہے، یہ ہر وقت AI ہوتا ہے۔ جو، اور واضح طور پر اب ایک AI بلبلا چل رہا ہے۔

AI دنیا کو ہماری توقع سے زیادہ بامعنی انداز میں بدل دے گا، لیکن اس میں لوگوں کے خیال سے کہیں زیادہ وقت لگے گا۔ اور راستے میں بہت ساری مردہ کمپنیاں، کیونکہ بہت سارے لوگ ایک ہی کام کر رہے ہیں اور اس کے نتیجے میں زیادہ قیمت پر پیسہ بڑھا رہے ہیں، مارکیٹ پلیس ایک طرح کی اونچی جگہ پر ہیں، قیمتیں بہت معقول ہیں۔

وہ 2019 میں وہیں واپس آ گئے ہیں جہاں وہ تھے۔ آپ ایل ایل ایم میں سے کسی ایک میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں۔ اور پھر آپ بادشاہوں کے کھیل سے لڑ سکتے ہیں اور آپ کو کروڑوں سرمائے کی ضرورت ہے، اور دوسرے، پیارے یا کرسر جیسے ابتدائی فاتح بھی طویل مدتی فاتح نہیں ہو سکتے کیونکہ GPT نے ترقیاتی ٹولز کو جاری کرنا شروع کر دیا ہے اور GitHub نے کو-پائلٹ کیا ہے،

اس لیے مجھے لگتا ہے کہ وہاں بہت زیادہ لاشیں ہوں گی، لیکن تصور کریں کہ آپ کسی بازار کی چھان بین کر رہے ہیں اور پھر آپ اسے نمایاں طور پر زیادہ موثر بنانے کے لیے AI کا استعمال کرتے ہیں۔ آپ لسٹنگ کے عمل کو بہتر بناتے ہیں۔ کیا آپ کسٹمر کیئر سسٹم کو بہتر بناتے ہیں؟ آپ خریداری کے عمل کو بہتر بناتے ہیں۔ میرے خیال میں اطلاق شدہ AI شاید اسے چلانے کا بہتر طریقہ ہے اور آپ اسے زیادہ معقول قیمتوں پر کھیلتے ہیں۔

لیکن ایک بانی کے طور پر، بازاروں میں، خاص طور پر BB کو بڑھانا AI کی نسبت مشکل ہے۔ اور نتیجے کے طور پر، آپ کو اتنی رقم جمع کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اگلے کرایہ پر حاصل کر سکیں اور قیمتیں زیادہ معقول ہیں، جس کا مطلب یہ بھی ہے کہ آپ اس طرح سے کم ہیں کہ آپ کے ناکام ہونے کا امکان کم ہے کیونکہ آپ نے اپنی تشخیص میں اضافہ نہیں کیا۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ یہ کافی دلچسپ ہے۔ اور کیا آپ کو لگتا ہے کہ AI کے آنے کے ساتھ مارکیٹ پلیس بھی تیار ہونے جا رہے ہیں کیونکہ اب لوگوں کا خریداری کا رویہ بھی بدل رہا ہے۔ پہلے وہ براہ راست مذکورہ بازاروں میں جایا کرتے تھے۔ آپ نے Flipkart یا Amazon کا ذکر کیا کہ وہاں جائیں، جو چاہیں تلاش کریں اور حاصل کریں۔

لیکن اب کیا ہو رہا ہے وہ سب سے پہلے LLMs پر یہ تلاش کر رہے ہیں کہ خریدنے کے لیے کون سا بہترین برانڈ ہو گا اور کون سی چیز میری…

Fabrice Grinda: یہ دراصل سچ نہیں ہے، ویسے، جو آپ نے ابھی کہا ہے۔

پرشانت چوبے: ٹھیک ہے۔

Fabrice Grinda: بازاروں میں خریداری کے تین رویے ہیں۔ ایک یہ کہ اگر آپ بالکل جانتے ہیں کہ آپ کیا ڈھونڈ رہے ہیں، تو آپ صرف گوگل پر جائیں۔ اگر آپ فلپ کارٹ یا ایمیزون پر جاتے ہیں اور آپ اسے صرف اندر ڈالتے ہیں، بوم، آپ کو مل جاتا ہے۔

وہاں LLM استعمال کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہے۔ اور بہت سارے لوگ بالکل وہی جانتے ہیں جو وہ کبھی کبھی تلاش کر رہے ہوتے ہیں۔ یہ تلاش کا ایک بڑا زمرہ ہے۔ نمبر دو، بہت سارے لوگ تفریح ​​کے طور پر جا کر براؤزنگ کریں گے۔ اگر آپ OLX پر جاتے ہیں، تو آپ عام طور پر نہیں جانتے کہ آپ کیا تلاش کر رہے ہیں۔ آپ صرف فہرستوں کے ذریعے براؤز کر رہے ہیں۔

یہ قسم کی ونڈو شاپنگ ہے، اور کبھی کبھی آپ کو کچھ مل جاتا ہے اور پھر آپ کو مل جاتا ہے۔ LLMs یہاں کوئی کردار ادا نہیں کرتے کیونکہ اس کو زیادہ موثر بنانے کے لیے کچھ بھی نہیں ہے۔ اب ایل ایل ایم ایک کردار ادا کرتے ہیں، اس پر غور کریں۔ اوہ، میں دہلی جا رہا ہوں، لیکن مجھے محلوں کا پتہ نہیں ہے۔ یہ میرا بجٹ ہے۔

مجھے ان بہت سے بیڈرومز کی ضرورت ہے۔ آپ کس چیز کا مشورہ دیتے ہیں؟ تجارت کہاں ہیں؟ یا میں، میں ایک نئی کار خریدنا چاہتا ہوں، لیکن مجھے نہیں معلوم، یہ میرے استعمالات ہیں۔ آپ کس کی سفارش کریں گے؟ LLMs ایک کردار ادا کرتے ہیں، لیکن پھر بھی یہ واضح نہیں ہے کہ یہ بات چیت پر ختم ہوتی ہے، JPT بمقابلہ کاروانا، کاروانا ہر کار کے بارے میں ہر معلومات ہے، Amazon نے Rufus کے نام سے کچھ لانچ کیا۔

اور اگر آپ روفس سے پوچھنا چاہتے ہیں کہ کون سا اسنیکر خریدنا ہے یا جو بھی ہے، تو یہ واقعی اچھا ہے۔ تو یہ نہیں ہے، تب بھی یہ ظاہر ہے۔ اگر میں بازاروں میں دیکھتا ہوں، تو ہم سرمایہ کار ہیں کہ ایل ایل ایم سے کتنی ٹریفک آرہی ہے، یہ چھوٹا، چھوٹا، چھوٹا ہے۔ یہ 1% ہے۔ اب بھی نہیں. کیا یہ بڑھ رہا ہے؟ یقینی طور پر، لیکن یہ مارکیٹ پلیس سے اس حصہ لینے کے مقابلے میں گوگل سے زیادہ یقینی ہے۔

اس لیے مجھے نہیں لگتا کہ وہ بازاروں میں خلل ڈالتے ہیں، جس میں بازار جیتنے والے سب سے زیادہ لیتے ہیں۔ وہ پورا کر رہے ہیں، کسٹمر کیئر، ان کے پاس لیکویڈیٹی ہے، وغیرہ۔ تو بٹوے کا حصہ، میں سمجھتا ہوں کہ LMS کیپچر کر سکتے ہیں بٹوے کے گوگل کیپچرز کے شیئر سے زیادہ نہیں۔

پرشانت چوبے: سمجھ گیا۔ ہاں۔ اس کا اشتراک کرنے کا شکریہ۔ اور آپ نے بتایا کہ آپ نے B2B بازاروں کی نشاندہی کی ہے جو ابھی ابتدائی مراحل میں ہیں، ٹھیک ہے؟ تو کیا B2B بازاروں کو اب خاص طور پر مجبور کرتا ہے؟ اور وہ B2C بازاروں سے کیسے مختلف ہیں؟

Fabrice Grinda: اب ان کے مجبور ہونے کی وجہ یہ ہے کہ وہاں ایک نسلی تبدیلی ہے جہاں وہ لوگ جو انہیں چلا رہے تھے یا، جو ایک کیمیکل کمپنی میں RFP چلا رہے تھے، وہ ان کی ساٹھ اور ستر کی دہائی کے تھے اور وہ ریٹائر ہو رہے ہیں اور ان کی جگہ ہزار سالہ لے رہے ہیں۔ اور یہی کچھ SMBs میں ہو رہا ہے۔ ان SMBs کے مالکان ریٹائر ہو رہے ہیں۔ ان کے بچے نہیں سنبھال رہے ہیں۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں وہ انہیں نجی ایکویٹی بیچ رہے ہیں۔

اور اس طرح آنے والے یہ لوگ آن لائن ٹولز اور RFPs کو استعمال کرنے کو ترجیح دیتے ہیں اور وہ انہیں زیادہ موثر بنانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ لہذا جب نجی ایکویٹی خرید رہی ہے۔ لانڈرومیٹس، ظاہر ہے کہ قبیلہ، وہ اسے زیادہ سے زیادہ موثر بنانے کے لیے زیادہ سے زیادہ ٹولز لانے جا رہے ہیں یا سافٹ ویئر اور انوینٹری مینجمنٹ اور فلیٹ ڈیلیوری مینجمنٹ وغیرہ کو توڑ سکتے ہیں، یہ وہ ٹولز ہیں جن کو میں 70 یا 60 سال کی عمر میں استعمال نہیں کر رہا تھا۔

اور اس لیے اب ایک بہت اچھی بات ہے۔ اب صارفین کا سامنا کرنے والوں کے درمیان فرق یہ ہے کہ بہت سارے لوگ چل رہے ہیں جو عام طور پر انڈسٹری سے آتے ہیں۔ کیونکہ اگر آپ کو رویے میں تبدیلی پیدا کرنے کی ضرورت ہے، تو آپ کو ڈاؤ کیمیکل کی ضرورت ہے کہ وہ اپنے پیٹرو کیمیکل خریدنے یا بیچنے کے طریقے کو تبدیل کرے، اس سے مدد ملتی ہے اگر آپ انڈسٹری میں ہیں اور آپ سی ای او سے بات کر سکتے ہیں اور کہہ سکتے ہیں، ارے، میں نے یہ بنایا ہے، آپ کو اسے ضرور استعمال کرنا چاہیے۔

اگر آپ 23 سال کے اسٹینفورڈ گریجویٹ ہیں تو یہ آپ کے بہت سارے پیسے بچائے گا، ٹھیک ہے؟ لہذا پروفائل 40 سال پرانا، 45 سال پرانا ہے جو انڈسٹری سے آتا ہے۔

پرشانت چوبے: سمجھ گیا۔ ہاں۔ اس کا اشتراک کرنے کا شکریہ۔ یہ یقینی طور پر ایک چھوٹا سا نقطہ نظر ہے اور، AI بنیادی طور پر کس طرح تبدیل ہو رہا ہے، بازار کی حفاظت اور نیٹ ورک کے اثرات؟

کیا روایتی طریقے اب کم قیمتی ہوتے جا رہے ہیں یا اب بھی وہی ہے؟

Fabrice Grinda: نہیں، یہ اب بھی وہی ہے۔ یہ اب بھی فاتح سب سے زیادہ لیتا ہے. اور اگر آپ کے پاس لیکویڈیٹی ہے تو آپ لیکویڈیٹی سے محروم نہیں ہوتے۔ اگر کچھ بھی ہے تو، AI آپ کو اور بھی مضبوط بناتا ہے کیونکہ میں کیا ہوں، تو میں آپ کو ایک مثال دیتا ہوں۔ ہم یورپ میں ونٹیڈ نامی فیشن مارکیٹ میں سرمایہ کار ہیں۔

وہ اسے بالکل کچل رہے ہیں۔ وہ جی ایم وی میں 10 بلین کی طرح ہیں، ایک بلین خالص آمدنی، انتہائی منافع بخش۔ اور اس طرح وہ پہلے ہی فاتح تھے یا ان میں سے ہر ایک میں کوئی رہنما موجود تھا۔ پھر انہوں نے پولینڈ اور جرمن اور فرانسیسی کے درمیان فہرستوں کا ترجمہ کرنے کے لیے AI شامل کیا۔

تو پھر آپ کے پاس ہر ملک میں مزید فہرستیں ہیں۔ پھر انہوں نے خریداروں اور بیچنے والوں کے درمیان ہونے والی گفتگو کا ترجمہ کیا۔ تو آپ فرانس میں ہو سکتے ہیں۔ لیکن آپ اصل میں لتھوانیا میں بیچنے والے سے بات کر رہے ہیں۔ تمہیں اس کا احساس تک نہیں ہے۔ مربوط ادائیگی اور شپنگ، پھر وہ کسٹمر کیئر کو خودکار کرکے کسٹمر کیئر کے اخراجات کو کم کرتے ہیں، پھر انہوں نے فہرست سازی کے عمل کو خودکار کیا۔

لہذا آپ ایک تصویر لے سکتے ہیں اور یہ آپ کو بتاتا ہے، یہ آئٹم کا عنوان، تفصیل، زمرہ کی قیمت ہے۔ تو یہ اسے آسان بنا دیتا ہے۔ لہذا فہرست سازی کی شرح میں اضافہ ہوتا ہے۔ خریداری کی شرح بڑھ جاتی ہے اور لین دین کے اخراجات کم ہوتے ہیں۔ تو یہ انہیں زیادہ موثر بناتا ہے۔ اور اس طرح یہ جیتنے والوں کو اور بھی زیادہ جیت دیتا ہے۔

جب تک وہ اسے اپناتے ہیں، ٹھیک ہے؟ لہذا اگر آپ ایک پرانے اسکول کے ذمہ دار ہیں، تو مجھے شبہ ہے کہ AI کو اپنانے والا پہلا موور نہیں ہے، لیکن تیزی سے آگے بڑھنے والے لین دین کے بازار بہت اچھے رہے ہیں۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ ہاں۔ یہ کافی دلچسپ ہے کہ بازار کس طرح AI کا استعمال کر رہے ہیں، اسے مزید موثر بنانے اور اندرونی طور پر اپنے عمل کو بہتر بنانے کے لیے، ٹھیک ہے؟

Alibaba Airbnb اور Flexport جیسی کمپنیوں میں ابتدائی طور پر سرمایہ کاری کرنے کے بعد اب تمام بڑی کمپنیوں میں بالکل ٹھیک ہے۔ آپ نے ان میں ایسا کیا دیکھا جو ان ابتدائی مراحل میں دوسروں نے محسوس کیا؟

Fabrice Grinda: یہ ان میں سے ہر ایک میں مختلف ہے۔ میں 94 میں بیجنگ نارمل یونیورسٹی میں پڑھنے گیا تھا۔ میں نے مینڈارن سیکھی اور جب میں نے اپنی پہلی کمپنی آکلینڈ کا آغاز کیا۔ کوڈ کا نام Alibaba ہے، اس لیے میں Alibaba.com کا ڈومین نام جیک ما سے خریدنے کی کوشش کرتا ہوں جس نے واضح طور پر نہیں کہا۔

میں نہیں جانتا تھا کہ وہ کون ہے، اور II ہمیشہ دور سے جیک اور تاؤباؤ کا پیچھا کرتا تھا۔ اور اس طرح جب موقع آیا، 2009 یا 2010، 2011 میں کچھ شیئرز خریدنے کا، یہ بالکل واضح تھا کہ ان کے پاس کوئی جادوئی چیز تھی۔ انہوں نے صرف منیٹائزیشن کو آن کیا۔ سرمایہ کاری کرنا سمجھ میں آیا۔ Flexport، Brian ایک سپر اسٹار ہے اور بین الاقوامی لاجسٹکس کو ٹھیک کرنے کا خیال، جو کہ واقعی کوئی زمرہ نہیں ہے، بہت زیادہ معنی خیز اور زیادہ موثر بنانے کے قابل ہے۔

تو B2B مارکیٹ پلیس بذریعہ فضیلت۔ اور آپ نے جس دوسری کمپنی کا ذکر کیا ہے وہ کون سی تھی؟

پرشانت چوبے: ہاں۔ ایئر بی این بی۔ ہاں۔ اور

Fabrice Grinda: Airbnb، Airbnb بہت جلد، میں نے محسوس کیا کہ ان کے عالمی مالیت کے اثرات ہیں کیونکہ لوگ بین الاقوامی سطح پر سفر کر رہے تھے۔ اور اس طرح جب وہ ایک ملک جیت رہے تھے تو دوسرے کو جیتنا شروع کر دیتے ہیں۔ اور میں نے اسے پسند کیا.

میں بہت اوائل میں Airbnb کا صارف تھا اور پاور صارف تھا۔ میں اپنی جگہ کرائے پر لے رہا تھا۔ میں وہاں جگہیں کرائے پر لے رہا تھا۔ میں تین سال تک Airbnb میں رہا۔ 2012 میں۔ جب میں نے اپنا سارا مال خیراتی کام کے لیے چھوڑ دیا، میں 2012 سے 2015 تک Airbnb میں رہا۔ اس لیے میں پاور صارف تھا۔ تو یہ میرے لیے واضح تھا، مجھے سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت تھی۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ وہاں حیرت انگیز کہانیاں، ٹھیک ہے؟ آپ 2025 کے اہم رجحانات کے طور پر سرحد پار بازاروں اور لائیو کامرس میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ آپ کو کیوں لگتا ہے کہ ان مخصوص علاقوں میں ہمیں بریک تھرو، لمحات اب نظر آئیں گے؟

Fabrice Grinda: ایک بڑا جغرافیائی سیاسی گرفت یا تبدیلی ہو رہی ہے، ٹھیک ہے؟ جہاں روس، چین، ایران، شمالی کوریا کے درمیان سرد جنگ دو کی وجہ سے لوگوں کو نقل مکانی کرنا پڑے گی، ایک طرف مغرب اور دوسری طرف لوگوں کو اپنی سپلائی چین کو چین سے باہر منتقل کرنا پڑے گا۔

اور اس طرح واضح طور پر اس کی طرف ایک رجحان ہے جسے میں نے فرانسیسی شورنگ کہا، سپلائی چین کو چین سے باہر منتقل کر دیا، زیادہ تر ہندوستان میں، اور اس لیے میں نے ہندوستان میں ایسی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے جو برآمد کرنے کی کوشش کر رہی ہیں، اور جو بین الاقوامی کمپنیوں کو انوینٹری فراہم کرنے میں مدد کر رہی ہیں، خاص طور پر یورپ اور امریکہ میں۔

تو زیوڈ ملبوسات کے لیے اس کی ایک مثال ہے۔ وہاں ہیں، وہ RFQs کر رہے ہیں کیونکہ ظاہر ہے کہ ماں اور پاپ لڑکا جو صرف ملبوسات تیار کرنے کی کوشش کر رہا ہے، وہ واقعی نہیں جانتا کہ Zara اور H&M سے بات کیسے کی جائے اور RFQs کا جواب دیا جائے اور کسٹم اور شپنگ اور قیمتوں کا تعین کیا جائے۔ اور اس طرح زیوڈ ان کے لیے یہ سب کچھ کرے گا، اور انھیں بڑے آرڈرز حاصل کرے گا۔

اور پھر انہیں صرف ایک کارخانہ دار کو انجام دینے کی ضرورت ہے۔ تو یہ کراس بارڈر بازاروں کی ایک مثال ہے کہ ہندوستان آج خریدنے کی بہترین جگہ ہے۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ اور لائیو کامرس کے بارے میں کیا خیال ہے؟

Fabrice Grinda: تو لائیو کامرس، باقی دنیا کے مقابلے چین میں بہت بڑا ہے۔

زیادہ تر اس وجہ سے کہ، اسے مرکزی پلیٹ فارم کے ذریعے دھکیل دیا گیا ہے۔ لہذا Taobao Live Taobao پر 25 فیصد تجارت کی طرح ہے۔ اور امریکہ میں، ایمیزون، ای بے نے کبھی بھی بامعنی انداز میں لائیو لانچ نہیں کیا۔ اور اس طرح یہ کچھ خاص زمروں میں کیا نہیں، کے زیر قبضہ ختم ہوا۔ لیکن اب ہم اس کے مزید استعمال کے معاملات دیکھ رہے ہیں۔

لہذا ہم نے پام سٹریٹ نامی کمپنی میں سرمایہ کاری کی اور وہ لائیو کامرس کے ذریعے نایاب پودے فروخت کر رہے ہیں، کیونکہ اس سے بہت سمجھ میں آتا ہے کہ آپ نایاب پودے خریدیں گے۔ ان کے ارد گرد ایک کہانی ہے، ان کی دیکھ بھال کیسے کی جائے، وہ کہاں سے آئے، وغیرہ وغیرہ۔ اور اس طرح ہم ان چھوٹے کاروباروں کو دیکھ رہے ہیں جو ہر ہفتے دو لائیو سٹریمز کر رہے ہیں۔

اور وہ براہ راست سلسلہ پر ماہانہ 10,000 کی طرح فروخت کرتے ہیں۔ تو واقعی، واقعی اچھا کر رہا ہے. اور اس طرح یہ زیادہ سے زیادہ عمودی میں ہو رہا ہے، آہستہ آہستہ.

پرشانت چوبے: بالکل۔ ہاں۔ میں جو مشاہدہ کر رہا ہوں وہ یہ ہے کہ دنیا کے مختلف ممالک یا خطوں کے بازار یا تجارت کے رجحانات مختلف ہیں۔ آپ جانتے ہیں کہ ان کی خریداری کس علاقے سے آتی ہے اس کی بنیاد پر مختلف ہے۔

ٹھیک ہے۔ اور آپ کے پاس اپنی سرمایہ کاری کی سرگرمی میں یہ عالمی گنجائش ہے کہ آپ ان رجحانات کو ایک خطے میں دیکھ سکتے ہیں۔ اور آپ کہہ سکتے ہیں، دیکھو، ٹھیک ہے، شاید یہ دوسرے خطوں میں بھی نقل کرنے والا ہے۔ اور آپ جائیں اور ان کمپنیوں میں جلد سرمایہ کاری کریں۔ کیا یہ صحیح اندازہ ہے کہ آپ یہ کیسے کر رہے ہیں؟

Fabrice Grinda: ہاں، یہ ان طریقوں میں سے ایک ہے جو ہم کر رہے ہیں۔ ہم ملک میں ایک رجحان دیکھ رہے ہیں اور ہم اس طرح ہیں، اوہ، یہ دلچسپ ہے۔ اگر یہ کہیں کام کرتا ہے، تو یہ شاید کہیں اور کام کرنے والا ہے۔ آئیے دیکھتے ہیں کہ کیا کسی دوسرے ملک میں اس کے برابر ہے۔ ایسا نہیں ہے، میں کہوں گا کہ ہم نے جس میں زیادہ تر سرمایہ کاری کی ہے وہ زیادہ کاروباری ماڈل کی جدت ہے۔

مارکیٹ، مارکیٹ پلیس ڈیزائن یا کاروباری ماڈلز یا AI میں نئے مختلف طریقوں کی نئی پرتیں شامل کرنا۔ ہم کچھ بین الاقوامی ثالثی کرتے ہیں۔ ہم جیسے ہیں، اوہ، یہاں زندگی کی تجارت کام کرتی ہے۔ چلیں اسے کہیں اور کرتے ہیں، حالانکہ یہ ہمارے کام کا بڑا حصہ نہیں ہے۔

پرشانت چوبے: سمجھ گیا۔ ہاں۔ میں نے صرف سوچا کہ یہ ایک تھیم ہے کیونکہ یہاں تک کہ OLX پر بھی کریگ لسٹ موجود تھی جو اس سے ملحق تھی۔

اور پھر آپ نے دیکھا کہ، ٹھیک ہے، ایسی دوسری مارکیٹیں ہیں جن میں کسی دوسرے کھلاڑی کے ذریعہ استعمال نہیں کیا جاتا ہے۔ اور وہاں موقع ملا۔

Fabrice Grinda: ہاں۔ اس وقت یقیناً یہی موضوع تھا۔ لیکن ابھی، ہماری زیادہ تر سرمایہ کاری امریکہ میں ہے نا؟ اور امریکہ میں آپ کو اختراع کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ نہیں ہیں، کاپی کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔

ان دنوں میں جو چیزیں ہم سرمایہ کاری کرتے ہیں ان میں سے زیادہ تر نئی اختراعات، نئے کاروباری ماڈل، نئے طریقے ہیں۔

پرشانت چوبے: یہ دلچسپ ہے۔ بازاروں کے بارے میں دلچسپ بات یہ ہے کہ ان کا ایک انفلیکشن پوائنٹ ہوتا ہے جہاں ابتدائی دنوں میں بازار بنانا بہت مشکل ہوتا ہے کیونکہ مساوات کے دو رخ ہوتے ہیں۔

کم از کم دو اور بھی ہو سکتے ہیں۔ اور پھر آپ ان دونوں کو پلیٹ فارم پر لاتے ہیں اور معنی خیز مشغولیت کرتے ہیں تاکہ ان دونوں پارٹیوں کو پلیٹ فارم سے قدر مل جائے، ٹھیک ہے؟ اور ابتدائی طور پر چکن اور انڈے کا مسئلہ بہت مشکل ہے جیسا کہ آپ جانتے ہیں، ٹھیک ہے؟ لیکن ایک نقطہ کے بعد یہ ایک انفلیکشن پوائنٹ پر پہنچ جاتا ہے اور یہ اپنی جان لیتا ہے اور پھر آئیے اس کو PMF یا کچھ اور کہتے ہیں لیکن یہ وہاں سے اڑا دیتا ہے، تو، بانی جو اس مرغی اور انڈے کے مسئلے کو حل کرنے کے ابتدائی مراحل میں ہیں، اس پلیٹ فارم کو شروع کرنے اور نئے لوگوں کو لانے کے لیے کیسے؟

Fabrice Grinda: تو عام طور پر آپ سپلائی پر توجہ دینا شروع کر دیتے ہیں کیونکہ سپلائی پلیٹ فارم پر ہونے کے لیے مالی طور پر حوصلہ افزائی کرتی ہے۔ اگر آپ بیچنے والے کے پاس جاتے ہیں، تو آپ کی طرح، ارے، میرے پاس خریدار مفت ہو سکتا ہے۔ کیا آپ یہاں رہنا چاہتے ہیں؟ یہ مفت ہے۔ ٹھیک ہے، اگر آپ کمیشن کر سکتے ہیں، اگر یہ کام کرتا ہے، تو زیادہ تر لوگ ہاں کہتے ہیں۔ لیکن اہم بات یہ ہے کہ سپلائی صرف بہت کم لاتی ہے جو کہ اعلیٰ معیار کی ہے، جو کہ مصروف ہے۔

کیونکہ تصور کریں کہ میں دہلی میں ایک تالہ ساز بازار بنانا چاہتا ہوں۔ میں شاید، ایک ٹیم کی خدمات حاصل کر سکتا ہوں، ان میں سے ہر ایک کو کال کر سکتا ہوں، ان میں سے سو فیصد پلیٹ فارم پر رکھ سکتا ہوں، لیکن پھر میرے پاس ان کے لیے کوئی مطالبہ نہیں ہے، اس لیے وہ امیر نہیں ہیں۔ وہ منڈلانے جا رہے ہیں۔ وہ جواب نہیں دیں گے، وغیرہ۔ اس کے بجائے آپ ایک اور ایک زپ کوڈ لیں۔

آپ کافی مانگ لاتے ہیں کہ وہ بہت خوش ہے۔ اور جب آپ اس کی آمدنی کا 25 فیصد نمائندگی کرتے ہیں، اور پھر آپ ایک اور لاتے ہیں۔ اور اس طرح آپ، آپ، آپ سپلائی شروع کرتے ہیں، ڈیمانڈ لاتے ہیں، تھوڑی زیادہ سپلائی شامل کرتے ہیں، ڈیمانڈ لاتے ہیں، ہمیشہ ان دونوں کو ملاتے ہیں۔ مارکیٹ پلیس کے بانی کے طور پر آپ جو سب سے بڑی غلطی کر سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کو اتنی سپلائی ملتی ہے کہ آپ کی ڈیمانڈ، آپ کے پاس کافی ڈیمانڈ ہیں کہ سیل کے ذریعے شرح بہت کم ہے۔

لہذا اگر آپ استعمال شدہ سامان فروخت کر رہے ہیں، تو آپ کے پاس لیکویڈیٹی ہے۔ اگر کم از کم اس چیز کی فروخت کا امکان جو آپ درج کر رہے ہیں 20%، 25 سے 20، 25 فیصد کم سرے پر ہے۔ اس سے کم، شاید آپ کے پاس لیکویڈیٹی نہیں ہے۔ اگر آپ سروس مارکیٹ پلیس ہیں، تو آپ مارکیٹ پلیس پر لیبر کی کمائی کے کم از کم 20 فیصد کی نمائندگی کرنا چاہتے ہیں۔

اور پھر آپ کے پاس پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ہے۔ یہ اور بھی زیادہ ہے، پھر آپ کے پاس نیٹ ورک اثرات ہیں۔ پھر آپ کے پاس پہلے سے زیادہ بیچنے والے ہیں جہاں آپ کے پاس زیادہ خریدار اور ان کے ساتھ زیادہ خریدار یا بیچنے والے ہیں تب تک آپ کو اسے بنیادی طور پر انجام دینے کی ضرورت ہے۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ تو وہاں، ہمارے پاس چکن اور انڈے کے مسئلے کا حل ہے، کم از کم بازاروں میں، پہلے اعلیٰ معیار کی سپلائی آتی ہے اور پھر آپ وہاں سے بنا کر خریداروں کو اندر لاتے ہیں۔

Fabrice Grinda: یہ سچ نہیں ہے۔ میرا مطلب ہے، یہ 99 فیصد معاملات میں سچ ہے۔ کچھ ایسے معاملات ہیں جہاں آپ پہلے مطالبہ کرتے ہیں۔ لیکن، زیادہ تر معاملات میں، آپ کو سپلائی صرف اس لیے ملتی ہے کہ اسے حاصل کرنا آسان ہے، ٹھیک ہے؟ وہ وہاں ہونے کے لئے مالی طور پر حوصلہ افزائی کر رہے ہیں.

پرشانت چوبے: بالکل۔ میں مکمل طور پر متفق ہوں۔ ایک اصطلاح لینے کی شرح ہے، ٹھیک ہے؟

بازاروں میں، آپ پلیٹ فارم پر سپلائرز کے لیے پیدا ہونے والی کل آمدنی سے کون سا حصہ لیں گے، ٹھیک ہے؟ ابتدائی دنوں میں آپ اسے کیسے دیکھتے ہیں؟ کیا آپ بازار دیکھتے ہیں جب وہ ابتدائی مراحل میں ہوتے ہیں۔ آپ جانتے ہیں کہ ان کے سپلائرز سے کم ریٹ لیتے ہیں اور پھر جیسے جیسے پلیٹ فارم مضبوط ہوتا ہے، خریدار زیادہ ہوتے ہیں۔

مزید برانڈ ایکویٹی ہے۔ اس کے بعد وہ اس ٹیک ریٹ کو بڑھانا شروع کر دیتے ہیں اور ابتدائی مراحل میں جب یہ ابھی تک قائم نہیں ہوتا ہے اور پھر بالغ مرحلے میں عام، شرح کا انتخاب کیا ہوتا ہے۔ آئیے کہتے ہیں، آپ کو Airbnb کے مرحلے کا علم نہیں، لیکن اس سے پہلے بھی معیاری شرح تھی۔ آپ دیکھ رہے ہیں جیسے وہ بازاروں میں تخلیق کرتے ہیں۔

Fabrice Grinda: ہمارے لیے جواب یہ ہے کہ آپ جس طریقے سے ٹیک ریٹ لے سکتے ہیں اس پر منحصر ہے کہ آپ سپلائی اور ڈیمانڈ کی لچک کی پیمائش کرتے ہیں اور آپ ٹیک ریٹ کو زیادہ غیر لچکدار سائیڈ پر لیتے ہیں اب زیادہ تر بازاروں میں آپ سپلائی سائیڈ پر پیپر رینج کے ٹیک ریٹ کا تین سے پچیس فیصد تک لیتے ہیں اور لیکن کچھ معاملات ایسے ہیں جہاں آپ خریدتے ہیں جہاں وہ قیمت حاصل کرتے ہیں کیونکہ وہ آپ کی خرید کی قیمت کو پسند کرتے ہیں۔

میں ان لوگوں سے چارج کرنا چاہوں گا جو قیمت حاصل کر رہے ہیں۔ لہذا ونٹیڈ خریداروں سے چارج کرتا ہے کیونکہ وہ ایسکرو اور جہاز سے قیمت حاصل کر رہے ہیں۔ لیکن اگر آپ گھر پر چنتے ہیں، تو وہ چارجنگ سیلرز کو فروخت کر رہے ہیں، جس کا انہیں گھر سے لینے سے فائدہ ہوتا ہے۔ اب، آپ کے سوال کا جواب دینے کے لیے، میں کم شرح سے شروع کروں گا، لیکن صفر نہیں کیونکہ آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ لوگ ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔

صارفین کی طرف سے زیادہ تر بازاروں میں، میں B2B کی طرف طویل مدتی میں 15، 20 تک جانے کے مقصد کے ساتھ 10 بجے شروع کروں گا، بالکل مختلف۔ کچھ معاملات آپ لے سکتے ہیں، آپ کوئی ٹیک ریٹ نہیں لے سکتے کیونکہ یہ بہت زیادہ ہے، آرڈرز بہت بڑے ہیں۔ یہ قیمت بہت حساس ہے کہ آپ کاروباری ماڈل کے مختلف ماڈل استعمال کرتے ہیں۔

تو میں کروں گا۔ چونکہ آپ کے پاس ایک بازار ہے، یہ ضروری نہیں ہے کہ کاروباری ماڈل، ٹیک ریٹ، کاروباری ماڈل خود کو پیش کرنے والے اشتہارات ہو، ٹھیک ہے؟ ہم ٹاپ سورٹ نامی کمپنی میں سرمایہ کار تھے اور وہ فروخت کنندگان کو جگہ کا تعین بہتر بنانے کے لیے اشتہارات خریدنے کی اجازت دیتے ہیں، بعض صورتوں میں، GMV کا 5 فیصد ان اشتہارات کے ذریعے ہوتا ہے جو خود سروس ہیں۔

آپ ہماری فنانسنگ بیچ سکتے ہیں۔ آپ لسٹنگ فیس بیچ سکتے ہیں۔ ہاں۔ بہت سارے طریقے ہیں جن سے آپ کسی بازار کو منیٹائز کر سکتے ہیں جن میں سے ٹیک ریٹ ان میں سے صرف ایک ہے۔ اس نے کہا۔ اگر آپ کر سکتے ہیں تو، ٹیک ریٹ رکھنے کی کوشش کریں، عام B2B لینے کی شرح 1 سے 3% ہے، شاید 5، 6، 7 تک جا رہی ہے، اور عام صارف لینے کی شرح 10 ہے، 15، 20 تک جا رہی ہے۔

پرشانت چوبے: سمجھ آیا۔ ہاں۔ اس کا اشتراک کرنے کا شکریہ۔ یہ ہمارے سامعین کے لیے مددگار ثابت ہو گا۔ ایک چیز جو میں نے دیکھی ہے کہ ایک بار جب یہ بازار قائم ہو جاتے ہیں، تو آئیے Airbnb کو لے لیں، مثال کے طور پر، یا آئیے Zomato کو ہندوستانی بازار میں، کھانے اور ریستوراں کی جگہ پر لے لیں۔ اس طرح کی اجارہ داری بن جاتی ہے اور وہ اس مرحلے پر پہنچ جاتے ہیں، ٹھیک ہے؟

بازاروں میں زیادہ سے زیادہ صرف ایک یا دو فاتح ہوتے ہیں، جو کہ سرمایہ کاروں کو پسند ہے۔ بالکل۔ لیکن صارفین کے نقطہ نظر سے، مارکیٹ پلیس بھی اس مرحلے پر استحصالی بننا شروع کر سکتے ہیں، کیونکہ چونکہ آپ کسی خاص زمرے کی پوری برانڈ ایکویٹی کو کنٹرول کرتے ہیں، اس لیے آپ کسی بھی ٹیک ریٹ کا حکم دے سکتے ہیں جو آپ چاہتے ہیں اور سپلائرز کے پاس اب بھی ہوگا۔

Fabrice Grinda: یہ بالکل درست نہیں ہے۔ لہذا، سب سے پہلے، کیونکہ قدرتی اجارہ داریاں ہیں، کیونکہ فروخت کنندگان کے ذریعہ زیادہ خریداروں کی درجہ بندی کی گئی تھی، زیادہ بیچنے والے اور بھی زیادہ خریدار تھے۔ اس لیے میرے خیال میں محفوظ فرم LLMs، کیونکہ دن کے اختتام پر، یہاں تک کہ LLM بھی آپ کو صرف غالب اجارہ داری فراہم کرنے والے کے پاس بھیجے گا۔ آپ اندر نہیں آ سکتے اور جو چاہیں لے سکتے ہیں کیونکہ ایک ایسا نقطہ ہے جس پر پلیٹ فارم پر ہونا غیر اقتصادی ہے اور آپ کو خلل پڑتا ہے۔

وہ لوگ جنہوں نے بہت زیادہ ٹیک ریٹ لیا اور بالآخر ان میں خلل پڑا، ٹھیک ہے؟ چین میں Taobao کے جیتنے کی وجہ کی طرح، eBay نے ہر ایک نیٹ نامی معروف پلیئر کو خرید لیا تھا، 95 فیصد مارکیٹ شیئر، لیکن انہوں نے بہت زیادہ ٹیک ریٹ لینا شروع کر دیا۔ Taobao نے ان سے بازار چھین لیا۔ کوریا میں ای بے کے ساتھ بھی ایسا ہی ہوا۔

ان کی ایک کمپنی تھی اور اسے جی مارکیٹ نے اسی چیز کے لیے توڑ دیا تھا۔ انہوں نے ٹیک ریٹ کم لیا۔ لہذا ایک قدرتی فیئر ٹیک ریٹ ہے جسے لوگ برداشت کریں گے۔ لیکن آپ بالکل نہیں لے سکتے، 100 فیصد درست، جیسا کہ تعریف کے مطابق، جیسے ہر کوئی بدل جائے گا تو میں شرط لگاتا ہوں کہ یہ سچ ہے۔

جب آپ قدرتی اجارہ داری جیت رہے ہوں تو آپ کے پاس قیمتوں کا تعین کرنے کی زیادہ طاقت ہوتی ہے۔ تو کیا اس جیتنے والی فطری اجارہ داری کی شرح مسابقتی شروع کے مقابلے میں زیادہ ہوگی؟ بالکل۔ لیکن کیا یہ مکمل طور پر ملحق ہوگا؟ نہیں، یہ کافی اونچا ہوگا۔ ان کے لیے پیسہ کمانے کے لیے جتنا ممکن ہو سکے، لیکن اتنا زیادہ نہیں کہ اس سے کسی اور کے لیے آنے کا موقع پیدا ہو۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ کافی دلچسپ۔ اور، جو آپ بھی دیکھ رہے ہیں، آئیے صرف ہندوستان میں Zomato کی مثال لیں۔ یہ اب عوامی طور پر تجارت کی جانے والی کمپنی ہے، اور یہ بڑے پیمانے پر قیمت پر تجارت کر رہی ہے، ٹھیک ہے؟ اور اس کے ارد گرد یہ بحث ہے کہ ٹھیک ہے، کیا یہ قیمت درست ہے یا نہیں؟ کسی ایسے شخص کے طور پر جو بازار کی جگہ کا تجربہ کار ہے اور ہندوستانی بازار کو جانتا ہے، خاص طور پر اندر اور باہر۔

کیا آپ کو لگتا ہے کہ Zomato یا، وہ سائز اور برانڈ ایکویٹی جو انہوں نے قائم کی ہے، ان کے لیے اس اعلیٰ قدر کا حکم دینا جائز ہے۔ اگر ہاں، تو کیا اس کے لیے، جو کمپنیاں نجی مارکیٹ میں چل رہی ہیں اور وہاں کی قیمتیں ہیں، کیا اس کا اس پر کوئی اثر ہے؟

Fabrice Grinda: تو مجھے یہ کہہ کر شروع کرنے دیں کہ میں پبلک مارکیٹ کا سرمایہ کار نہیں ہوں۔ میرے پاس نہیں ہے، میں پبلک مارکیٹ کمپس کو نہیں دیکھتا۔ میں عام طور پر اس وقت فروخت کرتا ہوں جب کوئی کمپنی پبلک ہوتی ہے کیونکہ میں بانی تک اپنی ملکیتی رسائی کھو دیتا ہوں، ٹھیک ہے؟ ایک بار نجی ہونے کے بعد، میں سی ای او کو کال کر سکتا ہوں۔ یہ ایسا ہی تھا، ارے، یہ کیسا چل رہا ہے؟

کیا میں مدد کر سکتا ہوں؟ وغیرہ وغیرہ۔ جس لمحے وہ عوامی ہوں گے، میں اس قسم کا ہوں، سب سے پہلے، مخلص ایک بڑا سرمایہ کار ہے اور انہیں مجھے کوئی معلومات دینے کی اجازت نہیں ہے۔ تو عوامی مارکیٹ کے سرمایہ کار کے طور پر میرا تقابلی فائدہ کیا ہے؟ یہ صفر ہے۔ تو میں بیچتا ہوں جب وہ عوام میں جاتے ہیں۔ اب، میں یہ دلیل کیوں دے سکتا ہوں کہ زوماٹو جیسی کمپنی کو اعلیٰ قیمت کا حکم دینا چاہیے۔ ایک بار پھر، مجھے نہیں معلوم کہ ملٹیلز کیا ہیں۔ مجھے اندازہ نہیں ہے کہ قیمت کیا ہے۔ میں نہیں جانتا مجھے یہ بھی نہیں معلوم کہ ہندوستان میں آن لائن فوڈ آرڈرنگ کا فیصد کہاں تک پہنچتا ہے، لیکن میں ہائپر ویلیویشن کا جواز پیش کرنے کے لیے متعدد کہانیاں بنا سکتا ہوں۔ ایک یہ ہے کہ ہندوستان میں آن لائن فوڈ آرڈرنگ جو بھی 10٪ ہے۔

یہ 50% تک جا رہا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ ڈرامائی طور پر اوپر جانے والا ہے۔ اور یہ ایک بہت بڑی مارکیٹ ہے۔ دو، میں ایک ایسے مستقبل کا تصور کر سکتا ہوں جہاں ڈرونز اور خود چلانے والی گاڑیوں اور ترسیل کے طریقہ کار کے امتزاج کے ساتھ خوراک کی ترسیل کی معمولی لاگت صفر ہو جائے۔ اور پھر آپ داخل ہوتے ہیں، پھر آپ کا مارجن ڈرامائی طور پر بڑھ جاتا ہے۔

اب کیا اگلے تین سالوں میں ایسا ہو رہا ہے؟ نہیں. اگلے 10 میں کسی وقت، شاید۔ نمبر تین، کیا میں ایسے مستقبل کا تصور کر سکتا ہوں جہاں ایک اعلیٰ ریل اسٹیٹ مارکیٹ، ممبئی یا دہلی کی قیمتی منڈیوں یا کچھ بھی ہو، اگر آپ کے پاس کافی تاریک کچن ہوں۔ وہ پکا ہوا کھانا جو تین منٹ میں تیار ہوتا ہے ڈرون کے ذریعے صفر قیمت پر پہنچایا جا سکتا ہے۔

آپ 10 منٹ میں آپ کو ایک غیر معمولی کھانا پہنچا سکتے ہیں۔ یہ اس سے سستا ہے اگر آپ کریانہ کی مارکیٹ جانا چاہتے ہیں، گروسری خریدنا چاہتے ہیں اور گروسری مارکیٹ کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں۔ اور ہو سکتا ہے کہ آپ ایسے گھر بھی بنائیں جن میں مستقبل میں کچن نہ ہوں۔ ہاں، میں اس کا تصور کر سکتا ہوں۔ دوبارہ، کیا اب سے پانچ سال بعد؟

نہیں، اب سے 10 سال بعد، شاید 15، 20 سے زیادہ نہیں، لیکن میں ایک کہانی بنا سکتا ہوں، میں ایک کہانی پینٹ کر سکتا ہوں کہ یہ آج کے مقابلے میں بہت، بہت، بہت بڑا اور بہت زیادہ منافع بخش کیسے ہو سکتا ہے۔ میں اب یہ امکانی ہے۔ اور کیا آپ اس کو ادائیگی کریں گے، یہ آج مستقبل کی ممکنہ خلاف ورزی ہے؟ شاید، شاید نہیں. لیکن اس کی وجوہات ہیں کہ میں کیوں ہوں، میں ذاتی طور پر کھانے کی ترسیل پر، ہندوستان اور عالمی مارکیٹ میں بہت زیادہ خوش ہوں۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ اور، سوال کا آخری حصہ یہ تھا کہ، کیا پرائیویٹ مارکیٹس، مارکیٹ پلیس جو اب بھی پرائیویٹ ہیں، لیکن اب بھی پختہ ہوچکے ہیں اور آئی پی او کے سفر میں ہیں، لیکن پھر بھی پرائیویٹ راؤنڈ بڑھا رہے ہیں، کیا ان کے پاس Zomato جیسی کمپنیوں کی جانب سے عوامی مارکیٹوں میں ہونے والی قیمتوں سے کوئی فائدہ اٹھانا ہے؟

Fabrice Grinda: ٹھیک ہے، باقی دنیا میں مسئلہ اس کے برعکس ہے کہ عوامی مارکیٹ کی قیمتیں نجی مارکیٹ کی قیمتوں سے کم ہیں۔ اور اس لیے کمپنیوں کو عوام میں جانے میں پریشانی ہو رہی ہے کیونکہ انہوں نے بہت زیادہ قیمت پر بہت زیادہ رقم اکٹھی کی۔ اور وہ آخری ریٹ سے بہت کم قیمت پر عوام میں جانے کے لیے چھاپے مارنے کی ذلت برداشت نہیں کرنا چاہتے۔

لہذا واضح طور پر آغاز کے بعد کا مرحلہ زیادہ متعلقہ، عوامی مارکیٹ ہے، اب سگنلز ہیں۔ اگر آپ ایک بازار ہیں جو کھانے میں نہیں ہے، تو Zomato ملٹیپل کتنا متعلقہ ہے؟ مجھے یقین نہیں ہے کہ یہ اتنا متعلقہ ہے، ایمانداری سے، کیونکہ، مختلف مختصر پروفائل، مختلف مارجن پروفائل، Zomato ایک تین رخا بازار ہے۔

ریستوران، صارفین، ترسیل کے لوگ ہیں، زیادہ تر بازار دو طرفہ ہیں، ٹھیک ہے؟ میں، مجھے یقین نہیں ہے کہ یہ اتنا متعلقہ ہوگا، لیکن ہاں، ہماری مارکیٹ یا عوامی مارکیٹ کی قیمتیں آخری مرحلے کی نجی کمپنیوں کے لیے متعلقہ ہیں۔ بالکل۔ بڑا مسئلہ، جیسا کہ میں نے کہا، امریکہ میں اس کے برعکس ہے۔

پرائیویٹ عوام کے مقابلے میں واقعی مہنگے ہیں۔ اور اس طرح یہ ایک تخلیق کر رہا ہے، یہ ان کے لیے عوامی جانا مشکل بنا رہا ہے۔

پرشانت چوبے: سمجھ آیا۔ ہاں۔ سمجھ میں آتا ہے۔ آج بازاروں کی تعمیر کرنے والے بانیوں کے لیے، انہیں کون سی سب سے بڑی رکاوٹوں پر قابو پانے کی ضرورت ہے؟ آج کے بازار میں جو اس وقت موجود نہیں تھا جب آپ OLX بنا رہے تھے۔

Fabrice Grinda: میں کہوں گا، سب سے پہلے، پہلے کی نسبت ایک بنانا بہت آسان ہے، کیونکہ بغیر کوڈ، کم کوڈ AI کے، آپ بغیر پیسے کے کچھ بھی بنا سکتے ہیں۔ تو واقعی بہت زیادہ مقابلہ ہے، کیونکہ اگر آپ کو اچھی طرح اندازہ ہے کہ اس کی کاپی کیا ہے، تو کسٹمر کا حصول واضح نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ گاہک کے حصول کے اخراجات کافی ڈرامائی طور پر بڑھ گئے ہیں۔

اور اس طرح یہ معلوم کرنا کہ آپ کے پاس کس طرح قابل توسیع، دوبارہ قابل، پائیدار کسٹمر کے حصول کا چینل ہے۔ اور مجھے اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ یہ کیا ہے۔ اس کی ادائیگی ہو سکتی تھی۔ یہ نامیاتی ہو سکتا ہے. یہ متاثر کن ہوسکتا ہے، لیکن اسے کام کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ امیر، نقل کرنے والا ہوگا، میرے خیال میں کافی مشکل ہے۔ اور پھر سب سے زیادہ، صارفین کے بہت سے زمرے لیے گئے ہیں۔

لہذا آپ کو بہت نئے، اختراعی طریقے اختیار کرنے کی ضرورت ہے یا آپ کو B2B جانے کی ضرورت ہے۔

پرشانت چوبے: سمجھ گیا۔ سمجھ میں آتا ہے۔ اس سے پہلے کہ ہم اسے سمیٹنے کی کوشش کریں اپنے آخری اہم سوال کی طرف بڑھ رہا ہوں۔ مارکیٹ پلیسز یا وینچر انویسٹنگ کے مستقبل کے بارے میں آپ کا ایک متضاد عقیدہ کیا ہے؟ جس سے اکثر لوگ اختلاف کریں گے۔

Fabrice Grinda: میرے خیال میں اس وقت زیادہ تر لوگ ایسے ہی ہیں، یہ ہر وقت AI کے بارے میں ہوتا ہے۔

اور مجھے لگتا ہے کہ AI میں ایک بلبلہ ہے جہاں ہاں، AI دنیا کو بدل دے گا، لیکن ہر دوسرے ٹیک انقلاب کی طرح، دنیا کو متاثر کرنے میں لوگوں کے خیال سے کہیں زیادہ وقت لگے گا، کیونکہ اس سے پہلے کہ حکومت ہند AI کو ذہانت سے استعمال کرے، یا جو بھی ہو، ایک بڑی کمپنی، میرے خیال میں یہ ایک طویل، طویل، طویل وقت ہو گا جہاں یہ یقینی طور پر، امریکہ اور فرانس کی حکومت ہے۔

اور یہ جی ڈی پی کا زیادہ تر حصہ ہے، لیکن مستقبل میں، جب اسے لاگو کیا جائے گا، تو یہ معاشرے کو اس سے کہیں زیادہ بدل دے گا جتنا لوگ تصور کر سکتے ہیں۔ مختصر مدت میں اس کا زیادہ تخمینہ لگایا گیا ہے۔ اسے طویل مدتی میں کم سمجھا جاتا ہے۔ لیکن یہ اب سے 10، 15، 20 سال کی طرح ہے۔ اور اسی طرح لوگوں میں، میں نے بازاروں کو لکھا ہے۔

تو ابھی متضاد چیز بازاروں میں سرمایہ کاری کرنا ہے، وہ، غیر متضاد چیز AI میں سرمایہ کاری کرنا ہے۔ اس کے برعکس چیز AI پر شرط کے طور پر بازاروں میں سرمایہ کاری کرنا ہے، کیونکہ میں اصل میں براہ راست LLMs کرنے کے بجائے AI کو لاگو کرنا پسند کروں گا جو پاگل قیمتوں پر انتہائی مسابقتی ہیں۔ میرے نزدیک یہ ایک متضاد شرط ہے۔

بہت سارے لوگ ایسے ہیں، اوہ، جگہوں کو نشان زد کر دیا گیا ہے۔ اور میں متفق نہیں ہوں۔ اگر آپ نے B2B سپلائی چینز کو دیکھا ہے اور SMBs ذیل میں 5% تھے، اکثر ذیل میں 1 فیصد دخول دن صفر تھا۔ ہر چیز کو تعمیر کرنے کی ضرورت ہے۔ اور یہ کھربوں اور کھربوں اور کھربوں ڈالر کی معیشت ہے جسے ڈیجیٹائز کرنے کی ضرورت ہے۔

پرشانت چوبے: بالکل۔ ہاں۔ اس کا اشتراک کرنے کا شکریہ۔ اس کے ساتھ، ہم ریپڈ فائر راؤنڈ کی طرف بڑھتے ہیں، جس میں میں آپ سے اس سرمایہ کاری کے بارے میں چھ فوری سوالات پوچھوں گا جو آپ کر رہے ہیں، اور آپ کو چھ فوری جوابات دینے ہوں گے، ٹھیک ہے؟

Fabrice Grinda: اس کے لئے جاؤ!

پرشانت چوبے: بہت اچھا۔ تو پہلا یہ ہے کہ آپ کن شعبوں اور علاقوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں؟

Fabrice Grinda: امریکہ، یورپ، بھارت، لاطینی امریکہ۔ اور شعبے، بازاروں کے لحاظ سے کوئی بھی صنعت، نیٹ ورک اثر کاروبار۔

پرشانت چوبے: ٹھیک ہے۔ سرمایہ کاری کا عام مرحلہ کیا ہے؟

Fabrice Grinda: ہر مرحلہ مشکل ہوتا ہے، لیکن پہلے والے زیادہ مشکل ہوتے ہیں کیونکہ آپ کو اندازہ نہیں ہوتا کہ آپ 10 سال سے اچھا کام کر رہے ہیں یا نہیں۔ آپ اس بیج کو لگاتے ہیں اور کمپنی کو پبلک ہونے میں 15 سال لگتے ہیں۔

لہذا آپ واقعی میں نہیں جانتے کہ کیا آپ اسے حاصل کرنے کے لئے تیار ہیں۔

پرشانت چوبے: ٹھیک ہے۔ لیکن کس مرحلے پر، آپ ایک سرمایہ کار کے طور پر آنا پسند کرتے ہیں؟

Fabrice Grinda: اوہ، میں اس بیج اور A کی سرمایہ کاری کرنا پسند کرتا ہوں۔

پرشانت چوبے: بیج اور اے، ٹھیک ہے۔

فیبریس گرندا: سیڈ اور اے۔ میں کچھ بی کرتا ہوں، میں کچھ پری سیڈ کرتا ہوں، لیکن، یا روٹی اور مکھن سیڈ اور اے ہیں۔

پرشانت چوبے: سمجھ گیا۔ یہ مل گیا۔ کیا آپ چکر لگاتے ہیں؟

Fabrice Grinda: ہم راؤنڈ کی قیادت نہیں کرتے؛ ہم دوستانہ، ویلیو ایڈڈ سرمایہ کار ہیں جو 340k کے 12 چیک لکھتے ہیں۔

پرشانت چوبے: ٹھیک ہے، سمجھ گیا۔ اگلا بھی آپ نے کور کیا، جو کہ عام ٹیکسٹ سائز ہے۔ اگلا یہ ہے کہ براہ راست راستہ ملنے کی صورت میں بانی کہاں سے رابطہ کر سکتے ہیں؟

Fabrice Grinda: مجھ تک پہنچنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ اپنے LinkedIn پر جائیں اور مجھے ایک ای میل بھیجیں۔

میں اس کا جائزہ لوں گا، یا، اس سے بھی بہتر طریقہ یہ ہے کہ، اگر آپ کے پاس میرا ای میل ہے تو آپ مجھے ای میل بھیجیں، یا اگر آپ کسی ایسے شخص کو جانتے ہیں جو مجھے جانتا ہے اور آپ کو ایک پرتپاک تعارف ملتا ہے، لیکن اگر آپ کو گرما گرم تعارف نہیں مل پاتا، تو میری LinkedIn ای میل پر جائیں، یہ کام کرے گا۔

پرشانت چوبے: بہت اچھا۔ ہمارے سننے والے آپ کی پیروی کہاں کر سکتے ہیں؟

Fabrice Grinda: میری پیروی کرنے کا بہترین طریقہ، واضح طور پر، میرا بلاگ ہے، FabriceGrinda.com

پرشانت چوبے: بہت اچھا۔ میں اس لنک کو نیچے شو نوٹس میں ڈالنا یقینی بناؤں گا۔ اس کے لیے وقت نکالنے کا بہت شکریہ۔ فیبریس، آپ کو پوڈ کاسٹ پر پا کر خوشی ہوئی اور خاص طور پر آپ کے سفر اور بازاروں کے بارے میں آپ کی تمام بصیرتیں پسند آئیں۔ تو بہت بہت شکریہ اور میں آپ کو خوش سرمایہ کاری کی خواہش کرتا ہوں۔

Fabrice Grinda: مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

پرشانت چوبے: بہت شکریہ۔